Hur man beräknar marginal

För varje företagare är frågan om hur man beräknar påslaget intressant av minst två skäl. För det första för att korrekt prissätta sina varor. För det andra, för att beräkna till vilka priser konkurrenterna köps.

Du kommer att behöva

miniräknare, penna och papper

Bruksanvisning

1

Vad är den extra kostnaden?

Matematiskt är marginalen en procentuell (mindre ofta - fast) premie till inköpspriset för varorna. Påslaget som läggs till inköpspriset utgör det slutliga försäljningspriset. Det betalas av köparen. Med en tillräcklig försäljningsvolym bör marginalen vara tillräcklig för att företagaren inte bara ska betala alla tillhörande företagskostnader, utan också för att göra en vinst.

2

Vi utför prissättning

Oavsett vilka priser leverantörerna ger, bör vårt slutpris först och främst passa köpare. Därför finns det inga tydligt fastställda premiumkoefficienter vid prissättning. Markeringen för varje produkttyp varierar beroende på många villkor.

I den nuvarande praxisen med handel inom detaljhandelssegmentet tillämpas vanligtvis följande marginaler:

• för mat - från 10 till 35%

• för kläder och skor - från 40 till 110%

• för hushålls- och kontorsmaterial - från 30 till 60%

• för souvenirer, smycken - 100% och högre

• för kosmetika - från 30 till 70%

• för bildelar - från 30 till 60%

För att beräkna försäljningspriset multiplicerar vi inköpspriset med procentsatsen av premien. Det resulterande värdet läggs till inköpsbeloppet. Till exempel förde en leverantör oss en dyna för en stötfångare på en bil för 1940 rubel. För den slutliga försäljningen satte vi en marginal på 35%.

1940 * 35% = 679

Vårt försäljningspris är 1940 + 679 = 2619 (rub.)

Markeringen kan beräknas med omvänd handling. För att göra detta, dela försäljningspriset med inköpspriset och subtrahera enheten. Till exempel säljer vi 1 kg bananer för 45 rubel. Inköpspriset var 35 rubel.

Således är marginalen 45/35 - 1 = 28, 5 (%)

3

Vi beräknar inköpspriserna för en konkurrent

För att beräkna konkurrentens inköpspriser väljer vi kategorin av varor för jämförelse. Sedan lägger vi till en genomsnittlig påslagning för denna typ av produkt och delar upp konkurrentens försäljningspris med detta belopp.

Vi har till exempel en direkt konkurrent som säljer skor köpta från vår leverantör. Vi måste ta reda på om leverantören ger honom bättre priser. Ett par skor från en konkurrent kostar 3 500 rubel. Vi vet att enligt kontraktets villkor med leverantören kan den genomsnittliga påslaget på skor vara högst 60%. Vi beräknar inköpspriset.

3500 / 1, 6 = 2187, 5 rubel.

Genom att jämföra flera produktlinjer på detta sätt får vi en gemensam förståelse för konkurrentens inköpspriser. Genom att känna till principerna för markering upp är det inte svårt att beräkna denna indikator för någon produkt.

Vi hoppas att du nu kan beräkna marginalen när som helst och i vilken butik du vill.