Hur man beräknar försäljningen

Metoder för att beräkna planerade försäljningsvolymer är av praktisk betydelse för alla företag. Det är dessa beräkningsmetoder som hjälper till att korrekt planera företagets framtida affärsverksamhet för att få största vinst och maximal avkastning på tillgängliga resurser. I ekonomisk praxis används tre huvudgrupper av metoder: expertberäkningar, analys och prognos av tidsserier, orsak-effekt metoder.

Du kommer att behöva

Uppgifter om ekonomiska indikatorer för tidigare perioder, specialiserade program för snabbare och mer exakta beräkningar.

Bruksanvisning

1

Beräkna försäljning genom expertvärdering i en av tre former:

- poängprognos för en specifik siffra;

- intervall, inställning av gränserna för värdet på indikatorn;

- en prognos för sannolikhetsfördelningen för ett värde som faller in i en av grupperna med fastställda intervaller.

2

Beräkna försäljning genom att analysera och prognosera tidsserier med hjälp av prognosen för den deterministiska komponenten och prognosen för slumpmässighet. Använd data som erhållits för att förutse försäljningsförändringar i trend-, cykliska, säsongs- och slumpmässiga serier.

3

Beräkna försäljning med orsak-och-effekt-metoder baserade på att modellera beteendet hos ett ekonomiskt objekt med hjälp av multivariat prognos (korrelations-regressionsanalys, metoden för ledande indikatorer, metoden för att undersöka konsumentens avsikter, etc.).

Var uppmärksam

Var och en av dessa grupper av försäljningsberäkningar har sina fördelar och nackdelar, därför är det önskvärt att tillhandahålla både kvantitativa och kvalitativa metoder för att förutsäga försäljningsvolymer.

Användbara råd

För en optimal beräkning av försäljningen är det bäst att använda alla tre grupper av metoder, eftersom resultatens noggrannhet beror på noggrannheten i prognosen, tillgängligheten av nödvändiga inputdata och tillgången på tid för full prognos.

En detaljerad prognosmetod för försäljning som oftast används i ekonomisk praxis.