Hur man skapar ett offert
Video: Hur skriver jag en attraktiv offert? Säljcoachen svarar! 2024, Juli
Varje affärsman kom med ett kommersiellt förslag. Och var och en av dem vet att ett korrekt utarbetat dokument är den perfekta säljaren av dina varor eller tjänster. Erbjudandet hjälper dig att locka nya kunder, ger äldre möjlighet att bli mer intresserade. Därför måste utformningen av ett kommersiellt förslag närma sig med särskild omsorg och uppmärksamhet.
Bruksanvisning
1
Namn, pris - allt detta är inte det du behöver fokusera på i ditt kommersiella erbjudande. Först måste du beskriva vilka behov din produkt är lämplig och hur den kan tillgodose behoven hos en viss kund. När allt kommer omkring är de flesta affärsmän intresserade av själva kärnan och inte en detaljerad beskrivning av de tekniska egenskaperna hos verktyget de erbjuder. Så till exempel till och med ett kommersiellt förslag för inköp av fontäner kan göras tråkigt och intressant om du skapar en intrig från början och beskriver dess kapacitet. Förstås inte engagera dig i konstnärliga beskrivningar. Långa texter är inte förbehållet för sådana brev.
2
Om du kan "trumma" det faktum att ditt företag eller varumärke är tillräckligt marknadsfört, måste detta anges i ditt meddelande. När allt kommer omkring är de företag som har förtjänat sitt rykte i åratal stolta över det och betonar alltid deras tillhörighet till de utvalda. Glöm inte att ge information om tillgängliga rabatter. Gör dock inte detta för påträngande. Texten på denna artikel bör leda din potentiella partner till det faktum att det ger trevliga bonusar i samarbete med dig.
3
Kreativiteten i ditt tänkande är också det som hjälper dig att göra ett bra och minnesvärt kommersiellt erbjudande. Det viktigaste är att tillämpa denna kunskap med mått. Principen om ”för bra är också bra” fungerar inte här. Beskriv alla fördelar med din produkt eller tjänst på ett kompetent språk. Texten ska vara sammansatt i tillräckligt kortfattade termer. Förlorar inte logiken i uttalanden samtidigt. Och kom ihåg att du inte behöver skriva ett stort brev - knappast någon kommer att läsa det till slutet. Var noga med att skriva ner de grundläggande sakerna. Slutför resten som en applikation. Om en potentiell kund är intresserad av ditt erbjudande kommer han säkert att studera de ytterligare dokument som bifogas honom.
4
Följ brevet. Den antar en rubrik, som skrivs i något större typsnitt än resten av texten. Det bör också finnas ett stycke som är inledande och faktaupptäckt. Beskriv kortfattat behoven hos klienten, som han kan lösa med hjälp av ditt förslag. Beskriv sedan kortfattat informationen om ditt företag. Detta är nödvändigt så att klienten förstår med vilken han erbjuds att arbeta. Var noga med att ange efternamn, förnamn, mellannamn på den ansvariga personen, hans telefonnummer och e-postadress. Ange sändningsdatumet och giltighetstiden för detta förslag.
5
För att förbättra ditt förslags effektivitet, studera själv till vem du exakt skickar ditt meddelande. Den stil du behöver använda när du utarbetar ett kommersiellt förslag bör antas i den miljö där din potentiella kund rör sig.
Användbara råd
Kom ihåg att ditt förslag bör utformas på ett sådant sätt att utan att överbelasta klienten med onödig information, skulle det vara möjligt att förmedla allt som behövs för honom. Du måste bokstavligen förklara på två sidor alla fördelarna med att arbeta med dig. Dessutom måste detta göras rimligt och kompetent.
