Vad är marknadsföring?

Femtiotalet av förra seklet markerade en betydande milstolpe i utvecklingen av ekonomin i de flesta industrialiserade länder - övergången till "kundmarknaden". Denna typ av marknad kännetecknas av en övervägande tillgång över efterfrågan, vilket öppnar valfriheten för konsumenten och för tillverkaren förvärrar försäljningsproblemet. Det är i denna situation som en ny "filosofi" föds, begreppet entreprenörskap - marknadsföring, som bygger på effektiv tillfredsställelse av köparens behov.

Mottoet med marknadsföring är enkelt och logiskt: att producera det som framgångsrikt kommer att säljas och inte att sälja det som produceras. Bestäm den optimala volymen och strukturen för lösningsmedelsbehov och utveckla effektiva sätt att möta dem - det viktigaste i marknadsföringspolitiken för alla företag. Varor är samtidigt ett verktyg för att tillgodose behoven. Det viktigaste i marknadsföringsmetoden för att hantera marknadsaktivitet är komplexiteten, målmedvetenheten på marknaden (av konsumenterna). Marknadsföringsmixen kallas annorlunda: marknadsföringsmixen, 4p (fyra pi) -funktionen - från den första bokstaven i det engelska alfabetet. Produkt - "produkt", pris - "pris", försäljning (distribution) - "plats" eller "fysisk distribution", marknadsföring - "marknadsföring" (marknadskommunikation: reklam, "PR", säljfrämjande och personlig försäljning).

Alla dessa element är nära sammankopplade och beroende av varandra. Marknadslagar avgör marknadsföringens grundläggande funktioner. Detta är studien av efterfrågan på produkter (tjänster), identifiering av aktuella behov, prognoser för konsumentförfrågningar; utveckling av en ny produkt eller tjänst, dess sortiment; utveckling av prisstrategi; organisering av optimala distributionskanaler och skapandet av ett system för att generera efterfrågan och säljfrämjande.

Grundaren av teorin om marknadsföring (från den engelska marknadsföringen - försäljning, handel på marknaden) - den amerikanska forskaren F. Kotler definierade marknadsföring som en typ av mänsklig aktivitet som syftar till att tillfredsställa behov och behov genom utbyte (försäljningsakt).

Den första idén som ligger till grund för marknadsföring är idén om mänskligt behov, dvs. känslor av en person som saknar något (mat, kläder, värme, säkerhet, kunskap, självuttryck, andlig intimitet och så vidare). Ett behov som blir specifikt på grund av egenskaperna hos en individs kulturella nivå och personlighet är ett behov. Behov och behov tillgodoses av varor. Varje tillverkare är intresserad av det faktum att, till skillnad från att ständigt ändra konsumenternas preferenser och öka konkurrensen, är det hans produkt som efterfrågas. Det är därför marknadsföringshantering främst är efterfråghantering.

För en företagare i en marknadsekonomi är huvudmålet att tjäna på sin verksamhet, hans verksamhet. Dess produkt eller tjänst måste vara sådan att den nödvändigtvis måste säljas till ett pris.

Marknadsföring syftar alltid till att lösa tydliga praktiska problem:

- underbyggnad av produktionen av exakt de produkter som efterfrågas av marknaden.

- samordning av företagets produktion, finansiella och marknadsföringsverksamhet.

- förbättra formerna och metoderna för att sälja produkter (tjänster);

- flexibel omstrukturering, omorganisation av företaget i händelse av en förändring i efterfrågan.

Marknadstäckningen avgör marknadsföringsgraden. Mikromarknadsföring - marknadsföringsaktivitet i ett enda företag eller grupp av företag. Macromarketing är en marknadsföringsaktivitet som omfattar ett brett utbud av varor och tjänster inom hela branscher, över hela landet och till och med globalt.

Marknadsföringsaktiviteter kan genomföras med fokus på olika tillvägagångssätt, beroende på specifika ekonomiska och sociala förhållanden. Vid brist på varor kommer begreppet att förbättra produktionen (öka effektiviteten, öka produktionen) vara motiverat. Vid behov av kvalitet kommer begreppet produktutveckling att vara relevant. En positiv, men som regel, kortvarig effekt kan uppnås genom konceptet kommersiella ansträngningar: en produkt kommer att säljas endast med tvingad och intensiv stimulering. Uppmärksamhet förtjänar begreppet social och etisk marknadsföring, där kombinationen av producenternas ekonomiska intressen, individuella konsumentkrav och samhällets intressen (offentlig moral, ekologi, regional kultur etc.) är av största vikt.

Relaterad artikel

Hur man betonar ordet "marknadsföring"

Marknadsföring 2018