Hur man ökar försäljningen av kosmetika

Kosmetikmarknaden utvecklas idag snabbt och dynamiskt. Kontinuerlig innovation och nya kollektioner skapar hård konkurrens. Korrekt organisering av försäljningen av kosmetika kan öka din inkomst avsevärt.

Du kommer att behöva

• - står med rätt layout;

• - felsökningslogistik;

• - samplare och gåvor.

Bruksanvisning

1

Använd aktivt principerna för merchandising. Enligt marknadsförare kan rätt layout öka försäljningen med 30%. Som regel tillhandahåller välkända kosmetiska varumärken sina egna monter med dekorativ kosmetika, där platsen för testare är genomtänkt till minsta detalj. Om något märke inte har en sådan stativ, använd samma princip. Smink av kosmetika, liksom de produkter som du vill sälja snabbare, placera i hyllor i köparens ögonhöjd. Lägg stora containrar med varma varor ner: köparen kommer fortfarande att böja sig över dem.

2

Kosmetikmarknaden kännetecknas av snabb utveckling och konstant uppkomst av nya produkter. Övervaka noggrant ändring av samlingar. Upprätta effektiv tvåvägskommunikation med leverantörer för att hålla koll på framtida intäkter innan produkten officiellt lanseras på marknaden. Förbeställ och förutse efterfrågan. När de anländer till butiken för en ny produkt kan kunder köpa något från de vanliga produkterna.

3

Ställ in säljkampanjer. De flesta kosmetiska nätverk under senare år har utövat långsiktiga kampanjer som syftar till att säkerställa att kunden gör ett köp regelbundet och för ett imponerande belopp. Fokusera på kortvariga händelser. Dela ut provprodukter, ordna dagar med gratis smink, gör små gåvor med en viss mängd check.

4

Se till att felsöka ditt logistiksystem. Arbeta med lager och förutse produktförsäljning. Om det finns en kosmetika-testare på handelsgolvet, men själva produkten inte är tillgänglig, blir köparen mycket besviken.

Var uppmärksam

Håll koll på utgångsdatum för kosmetika. Så snart den löper ut ska du omedelbart kassera lager genom att arrangera en försäljning. I regel förstör inte kosmetika inte ens efter lagringsperiodens utgång, så många köpare kommer att köpa en sådan produkt.

Användbara råd

Arbeta med säljpersonalens färdigheter. En säljare som inte ens kan läsa namnet korrekt bör inte fungera för dig. Det är kompetenta samråd och professionellt urval av en kosmetisk produkt som kan öka försäljningen avsevärt.