Hur man ökar lönsamheten i företaget

Det finns många böcker och ännu fler utbildningar som lovar att besvara den viktigaste frågan för alla företagare - hur man kan öka lönsamheten i företaget. Inte alla råd från ens de mest erfarna affärsmänna är universella. Därför bör du inte leta efter ett universalmedel eller ett recept som gör att du kan lösa alla lönsamhetsproblem som med magi. Några tips kommer emellertid inte på sin plats att anta många affärsmän, särskilt nybörjare.

Förlusten av företaget eller arbetet "till noll" stör snabbt och när de första tecknen på negativ lönsamhet visas tänker entreprenören på att stänga sitt hjärnsköld. Affärsanalytiker säger att mer än 85% av företrädare för små och medelstora företag gör detta under sitt första existensår. Samtidigt visar statistik att orsaken till bristen på vinst ofta är de ökända misstag från affärsmän och företagare själva.

Ett misstag i affärsplanering kan vara dyrt. Om författaren till materialet är entreprenören själv, tas oftast alla kostnader med en stor körning. Samtidigt är en underskattning av de uppskattade kostnaderna inte mindre skadlig än en överskattning. Efter att ha planerat för en kostnadsgrad ett belopp som väsentligt överskrider verkligheten, har företagaren dessa medel som han behöver i en annan riktning. Till exempel, planerar att starta en massiv marknadsföringskampanj efter en viss tid, kan chefen fastställa beloppet till uppblåsta tullar, medan medel för nuvarande behov, såsom lön, kan hittas från fonder som skjuts upp för att betala för hyra av lokaler.

På frågan hur man kan öka lönsamheten i ett företag försöker analytiker ofta att inrätta en entreprenör för att ständigt se över tidigare beslut, inklusive ekonomiska beslut.

Det andra vanliga misstaget att starta affärsmän ligger i att oberättigat underskatta priserna på deras tjänster eller varor. I ett försök att demonstrera en demokratisk inställning till prissättning glömmer företagare ofta omsättningen, som bara har en indirekt relation till prissättningen. Dessutom kan prisminskning utan motsvarande kostnader för marknadsföring främja företagets ansträngningar. Om reklam ändå gavs och framkallade en ökning av konsumentflödet, kan dess efterföljande minskning bero på reaktionen från konkurrenter som tog samma steg.

Det tredje steget som en företagare måste ta i kampen för att öka företagens lönsamhet är att överväga arbetskraftsproduktivitet. Nivån på personalens kvalifikation, deras färdigheter och intresse för att öka företagets omsättning spelar en avgörande roll i företagets öde. Den enklaste motivationen för anställda är ekonomiskt intresse. Servitörerna kommer att vara mer välkomnande och hjälpsamma om de vet att de kommer att kunna lämna ett tips för sig själva, säljare kommer att rekommendera fler produkter för köp om de får en procentsats av intäkterna.

Ett ytterligare sätt att motivera för anställda kan vara kontinuerlig ekonomisk tillväxt och ett internt system för att bestämma de bästa anställda. Dessa är "styrelser för ära" för de bästa anställda i månaden, och bonusar till utestående anställda, samt fina gåvor för semestern.

Tja, och kanske den huvudsakliga missuppfattningen som blir en hinder för företagens tillväxt är bristen på reklam. Naturligtvis behöver en framgångsrik produkt inte marknadsföras, men även det mest lönsamma företaget kommer förr eller senare att möta en situation där konsumenterna på grund av konkurrensens marknadsaktivitet glömmer gårdagens favorit. I det här fallet blir naturligtvis arbetet med marknadsföringsfrämjande en av de viktigaste, men det krävs också en kompetent strategi, eftersom bra reklam är den som gav 100 av den investerade rubeln.