Hur man vinner ett leveransbud
För att vinna ett anbud för leveranser måste du vara fullt utrustat när du håller det. Nämligen, i förväg för att förbereda presentationsmaterial, ta reda på de verkliga behoven hos kunderna. Och försök att anpassa din produkt i enlighet med deras krav.
Bruksanvisning
1
Om det finns ett seriöst anbud börjar du samla in kundinformation i förväg, minst två till tre månader i förväg. Du behöver den här gången för att samla en databas över potentiella kunder och studera deras behov och ta reda på vilken produkt de är mest intresserade av.
2
Försök att skapa en vänlig kontakt med företag - köpare. Ring de chefer som beslutar om anbudet. Berätta ärligt att du är intresserad av att locka nya kunder och är redo att diskutera möjliga förutsättningar för samarbete i förväg.
3
Boka en tid. Se till att ta med produktprover. Be kunden att kommentera vilket av de erbjudna varorna som kan vara av intresse för honom, och vilket pris han är villig att betala för det. Föra en konstruktiv dialog, se till att studera alla produktens subtilitet. Samtalspersonalen ska se en professionell som är säker på förslagets kvalitet.
4
Gör en analys av konkurrenterna och ta reda på priser för liknande produkter. Om kostnaden för varor är för hög kan anbudet inte vinnas. När du möter kundföretaget ska du lova exklusiva samarbetsvillkor, vilket ger en betydande kostnadsminskning med stora volymer av inköp.
5
När anbudet tillkännages, skicka en förberedd presentation av produkten, anpassad till kundens önskemål. Efter att ha skickat, ring den ansvariga, se till mottagandet och boka en tid. På den kan du diskutera villkoren för ytterligare samarbete om ditt företag vinner anbudet.
6
Försök vinna över kunden. Hitta vanliga ämnen utan arbete. Det kan vara vilken hobby som helst - utförsåkning, hundavel, klocksamling. Det finns alltid något i din samtalskontor som indikerar hans passion. Intresset som visas specifikt för personens personlighet och inte bara för postanvisningen kommer att uppskattas och kommer att ge dig en ytterligare fördel jämfört med konkurrenterna.
