Hur man slutar ett kontrakt med en butik

Inom handeln är företagets huvudfokus att öka försäljningsvolymerna. Ett sätt att uppnå detta mål är att utöka försäljningsnätverket och söka efter nya försäljningsställen för varor. Försäljningstillväxt är också möjligt på grund av försämringen av konkurrensens marknadsposition. I båda situationerna ingås samarbetsavtal med nya butiker.

Bruksanvisning

1

Det första steget att ingå ett avtal med en butik är ett preliminärt möte med en säljare eller äldre säljare. Gör en kort presentation av ditt företag och berätta i några meningar om fördelarna med samarbete. Presentera dina produkter. Ta reda på på vilken nivå efterfrågan på det finns vid ett visst utlopp. Bestäm vilken konkurrent som redan levererar liknande produkter i hyllorna. Det kommer att vara användbart att använda tekniker från säljchefs praxis. Till exempel små presenter till en köpande beslutsfattare (pennor, anteckningsbok etc.)

2

Oftast är butiker intresserade av flera konkurrerande leverantörer - detta gör att butiken alltid kan förses med produkter. Därför, ofta (om det inte finns några specifika metoder för att stimulera butiksdirektören eller produktledaren av konkurrenter) kommer ditt erbjudande om samarbete att accepteras. Ta reda på under vilka förhållanden en butik vanligen arbetar med leverantörer. Lägg fram dina förslag om de kan vara mer lönsamma än konkurrenter. Matcha priserna på huvudproduktmatrisen. Diskutera betalningsvillkoren som är acceptabla för dig och bekvämt för butiken för sålda varor, eventuella uppskjutningar.

3

Ta med det färdigställda samarbetsavtalet (leveransavtalet) för undertecknande i två exemplar. Vanligtvis ingår avtal som tillhandahåller regelbundna leveranser av produkter före årets slut. Mindre ofta - med ett visst belopp (främst för skatteändamål, i detta fall ingås flera kontrakt för året). Glöm inte att förnya kontraktet för nästa år vid utgången.

ingående av ett avtal med en butik