Försäljning som en del av marknadsföring

Att studera kundernas behov och deras motiv, liksom att tillgodose dessa behov genom försäljning av varor, är kärnan i marknadsföring. Marknadsföringsmixen är kärnan i marknadsföringsaktiviteter för alla företag på marknaden. Försäljning är i sin tur ett av elementen i marknadsföringsmixen.

Bruksanvisning

1

Marknadsföring kallas också marknadsföringsdistribution, den består av två komponenter - försäljningskanaler och försäljningsprocessen. Distributionskanalen är den väg som varorna passerar till slutkonsumenten från leverantören. Det finns flera mellanhänder på vägen från en leverantör till en konsument. Deras nummer kallas kanallängden.

2

Målet för marknadsavdelningen i företaget är att välja ut och organisera distributionskanaler optimalt, samt övervaka effektiviteten för kanalens genomströmning.

3

Under försäljningsprocessen bör man förstå den verkliga rörelsen av varor, från produktionsplatsen till konsumtionsplatsen. Marknadsavdelningen måste samordna alla deltagares intressen i distributionskanalerna. Detta gör att du kan uppnå maximal ekonomisk effekt. Specialister hänvisar marknadsföringsprocessen till området marknadsföringslogistik.

4

En säljpolicy är ansvarig för var, hur, på vilka villkor och genom vilka det är nödvändigt att sälja en produkt. Utveckling och genomförande av åtgärder som syftar till att konkurrera med varor i tid och utrymme till konsumenten från tillverkaren ligger precis under försäljningspolicyn.

5

En säljpolicy består av en upphandlingspolicy, ett distributionsnät, mellanhänder och motparter, kommersiella distributionsflöden och marknadsföringsstrategier på marknaden.

6

Upphandlingspolicyn utvecklar åtgärder genom vilka företaget väljer leverantörer, de bästa leveransvillkoren och betalningsalternativen för varorna.

7

Företaget, som utvecklar åtgärder, bör minimera riskerna. Exempelvis minskar risken för leveransstörningar genom att köpa varor från flera leverantörer. Leverantörer tvingas tävla om order, detta gör det möjligt för kundföretaget att få gynnsamma villkor och öka lönsamheten för transaktioner.

8

Distributionsnätet består av flera motparter som marknadsför produkten på marknaden. En viktig indikator är distributionsnätets hanterbarhet. Denna term avser leverantörens förmåga att påverka motparters marknadsföringsaktiviteter. Det beror på antalet entreprenörer och deras grad av oberoende.

9

Förmedlare och motparter är en viktig del av marknadsföringen. De är nödvändiga för att organisera marknadsföring och marknadsföring av produkter från leverantörsföretaget. Kommersiella distributionsflöden och marknadsföringsstrategier på marknaden är också mycket viktiga. På tal om försäljningseffektivitet är det värt att tänka på att det beror på närvaron av konsumenternas efterfrågan och dess struktur.

Marknadsföring Marknadsföring