Hur man hittar en marknad

Det är bekvämt att kombinera potentiella köpare i grupper enligt liknande egenskaper. Sådana grupper bildar marknader. Du kan påverka kunderna som ingår i en viss grupp med samma marknadsföringsteknik, snarare än att jaga varje kund separat. Att spara nya marknader sparar därför pengar på produktreklam.

Bruksanvisning

1

Svara på frågan om vem och varför behöver de tillgängliga varorna / tjänsterna. Det finns hundratals användningar för även en produkt som läsk. Stephen Silbiger säger i sin bok ”MBA in 10 Days” att experter upptäckte nya marknader för att sälja bakpulver efter att ha besvarat frågan om vem som behöver den här produkten och i vilka fall. De föreslog att man skulle använda läsk i tandkräm och luftfräschare. Dessa och andra rekommendationer gjorde det möjligt för företaget att komma in på nya marknader. Gör en liknande analys av dina möjligheter.

2

Ta reda på vem som köper produkten och vem som använder den. Ibland fattas inte beslutet om att köpa av den person som produkten är avsedd för. Detta händer när du betalar gåvor eller ger välgörenhet. Kvinnor köper ofta strumpor och slipsar till män, eftersom de inte gillar att gå till affärer. I sådana fall visas oväntade marknader, som kan vara riktade reklaminsatser.

3

Beskriv köpprocessen. Detta är värt att göra om produkten inte köps spontant. När en kund behöver ytterligare information och risken att göra ett misstag är stor delas köpprocessen upp i steg. Köparen, under påverkan av vissa händelser, inser behovet av produkten, söker sedan efter experter och konsulter, analyserar alternativa alternativ, först efter det betalar för produkten. Nya marknader kan hittas mellan länkarna i denna kedja. Samma konsulter kan betraktas ur partnerns synvinkel.

4

Uppskatta graden av kundmedverkan i köpprocessen. Med låg involvering påskyndas köpprocessen som diskuteras i steg 3 över tiden eftersom antalet länkar i kedjan minskas. Klienten fattar ett beslut snabbt. En bra marknadsförare kan göra en produkt med låg engagemang till en produkt med hög engagemang. Det finns potential för nya marknader. Kostnaderna för marknadsföringsförfaranden i detta fall är motiverade.

5

Analysera marknadssegmenteringsmöjligheter. Du kan segmentera de vanliga marknaderna. Då kan företaget bli ledande på en mer fokuserad marknad.