Hur man slår konkurrenter
Video: När de små e-handlarna slår de stora 2024, Juli
På marknaden är det konkurrens. I vissa typer av företag är det särskilt uttalat, i andra, där marknadsandelen delas ungefär lika, är den nästan osynlig. Men i alla fall, för att framgångsrikt utveckla och öka din vinst, måste du ha åtminstone några konkurrensfördelar. Hur man kan komma runt dina affärsrivaler och vilka strategier används bäst i konkurrens?
Du kommer att behöva
analys av konkurrenter, kunskap om målgruppen och dess representanters behov
Bruksanvisning
1
Använd en prisfördelstrategi. Som regel kan konkurrenter snabbt kringgås genom att erbjuda konsumenter varor av liknande kvalitet, men till lägre priser. Detta kan göras tack vare olika tekniska innovationer, användningen av billig arbetskraft och kostnadsminskning. I det här fallet är det emellertid nödvändigt att försäkra köpare att varorna är av god kvalitet, utan fabriksdefekter och inte har gått ut. Och för detta kan du genomföra kampanjer, provsmakningar och olika evenemang relaterade till presentationen av denna produkt.
2
Använd en kunddifferentieringsstrategi. Här är det nödvändigt att hitta en kategori köpare vars behov detta företag kan tillfredsställa bättre än sina konkurrenter. Samtidigt är det viktigt att ordna tjänsten ordentligt, omvandla produkten, förbättra dess design eller kvalitet. Du kan till exempel erbjuda gratis leverans av varor till pensionerade kunder eller en present till studenter när du köper den här produkten. Med andra ord är det nödvändigt att formulera ett sådant inslag i verksamheten som skulle bli en god anledning att köpa för den valda kundkategorin.
3
Använd en fokusstrategi. I det här fallet, när man utvecklar ett företag, är det viktigt att ägna stor uppmärksamhet åt en egenskap hos produkten eller försäljningsprocessen. Till exempel kan du främja produktens kvalitet, dess användarvänlighet, hållbarhet. Och du kan marknadsföra ditt företag som försäljning av exklusiva varor, vars kvantitet är strikt begränsad. Det kan vara lyxiga möbler, japanska sushiset, tyger från Italien. Ofta jämförs fokuseringsstrategin med mellanlänken mellan prisfördelningsstrategin och strategin för att differentiera köpare, eftersom den kombinerar fördelarna med båda metoderna.
