Hur är analysen av konkurrenter inom marknadsföring

Konkurrentanalys är en viktig del av marknadsföringsplaneringen, vilket hjälper till att förstå marknadens tillstånd och bestämma strategin för deras beteende på marknaden.

Det första du måste vara uppmärksam på när du analyserar konkurrenter är konsumentbeteende. Observera att de berömmer vad de föredrar. Fortsätt sedan till analysen av konkurrenter direkt: vem är deras målsegment, vilka nischer de upptar (om deras produkter är nisch).

Var uppmärksam på deras webbplatser och kritik på sociala nätverk: om de har allvarliga brister kommer de att kritiseras. Var uppmärksam på tillkännagivanden om nya produkter, till nyhetsflödet på webbplatsen.

Om du producerar något, bör du uppmärksamma dina ledares lediga platser: om de rekryterar specialister inom ett visst smalt område, betyder det att de planerar att utveckla något, denna information kan användas för att analysera de nya produkterna som de släpper. En viktig aspekt är också kvalitetskontrollen av konkurrentens produktion, styrkorna och svagheterna i dess implementering.

Det är värt att identifiera alla styrkor och tänka på varje artikel och vad ditt företag kan svara på. Om konkurrenten i vissa avseenden är mycket stark - kan det vara värt att rikta ansträngningar till något annat, eftersom det kommer att vara mycket svårt att komma ikapp med honom i denna egenskap. Men du kan välja en annan väg: släpp en nischprodukt eller fokusera på något annat.

En viktig egenskap vid analys av konkurrenter är där företaget är representerat. Om ett företag är dåligt representerat i en viss region kan det vara vettigt att koncentrera insatserna i denna region och ockupera marknaden.

Marknadsförare Porter identifierar fem krafter vars analys kan vara användbar. Dessa är konkurrenter, konsumenter, ersättningsprodukter för dina produkter, marknaden (hur svårt det är att komma in i det, vad är den aktuella situationen, vilka är funktionerna i lagen), leverantörer. Om det finns få leverantörer kan de diktera sina villkor för både dig och marknaden.

Det kan finnas många konkurrenter. En detaljerad analys av aktiviteterna för var och en är omöjlig och inte nödvändig. Det är meningsfullt att kombinera konkurrenter i grupper med samma målgrupp och sedan titta på direkta konkurrenter.

Bestäm vilka egenskaper som är nyckeln till din bransch. Om du till exempel har en ryggsäcksbutik är de viktigaste egenskaperna ålder och kön för den person som ryggsäcken är köpta för, samt räckvattens användningsomfång. För skolbarn behövs en ryggsäcksmodell, för sport - en annan och för turism - en tredje. Analysera strategiska partners.

När du väljer en strategi måste du vara uppmärksam på de fördelar du har såväl som ditt mål. Om du vill fånga ett smalt segment och handla med nischprodukter - kommer målet att vara ett. Om du vill fånga ett stort segment av marknaden bör strategin vara annorlunda.

Ta dig tid och energi för att analysera dina konkurrenter - detta är ett viktigt steg för att välja en marknadsföringsstrategi.