Hur man sätter ett pris

Företagare som startar sitt eget företag befinner sig ibland i en svår situation. Du köpte en testbunt med varor, men du känner fortfarande inte så bra dina förmågor som säljare och vet inte om du kan förstå det fullt ut, eller om någon del kommer att förbli osåld. Förutom möjligheten att sälja till en början måste du ställa in priset på varorna korrekt.

Bruksanvisning

1

För att fastställa ett pris bör begreppet "pris" sönderdelas till ekonomiska komponenter. Strukturellt sett är priset för varje varenhet summan av alla dina kostnader:

• associerat med genomförandet av aktiviteter (hyra, skatter, verktygsräkningar, anställdas löner etc.);

• kostnaden för att köpa varor för återförsäljning;

• innehåller också en viss del av den vinst du förväntar dig att få.

Således, om du kan sälja en viss mängd varor till ett visst pris per månad, kan månaden betraktas som kommersiellt framgångsrik.

2

Vidare är det nödvändigt att besluta om en marginal. Om vi ​​fortsätter med vårt exempel från handeln, är påslaget en premie till inköpspriset för varje varenhet, varför du kan betala kostnaderna för aktiviteten och göra vinst. I detaljhandeln finns det några genomsnittliga beräkningar, beroende på varugruppen:

• Medelmarginalen för livsmedel är 25%;

• kläder och skor - från 50 till 100%;

• Extra avgift för små souvenirprodukter och smycken - från 100%;

• Markering på bildelar - inom 30-60%.

Genom att känna till dessa indikatorer kan du ställa in ett pris för din produkt som matchar marknaden.

3

Efter den första handelsmånaden sammanfattar du alla dina utgifter och inkomster i en rapport för dig själv. Om du kunde realisera den planerade volymen till ett bra pris, betala alla kostnader och få till och med en liten, men vinst - beräkningen gjordes felfritt. Om det inte var möjligt att uppnå det planerade resultatet, analysera orsakerna och kanske kommer du att sänka priserna lite och kunna hitta vad som kan göras annorlunda och mer effektivt.