Hur man genomför affärsförhandlingar

När du bedriver verksamhet är det mycket viktigt att försvara din position och gå till det uppsatta målet utan dröjsmål. Hur man bedriver affärsförhandlingar och inte gör felaktigheter?

Förhandlingar för en nybörjare är inte enkla. Inför företagets "hajar" kan du bli förvirrad och bryta ved, vilket kan leda till förlust av kontroll över situationen och förlust av ledarskapspositioner. Att förhandla beror till stor del på vilken strategi motståndaren har valt att diskutera och hur aggressiv han är. Oavsett uppsatta uppgifter delas förhandlingarna i två typer: partnerskap och konkurrenskraftig. Målet med alla förhandlingar är att nå ett ömsesidigt fördelaktigt resultat eller försvara ditt beslut, vilket är mycket mer komplicerat. Det ideala alternativet är att hitta en kompromisslösning som passar båda parter i debatten.

Skillnaden mellan konkurrensförhandlingar och partnerskapförhandlingar

Felsökning eller introduktion av nya regler i verksamheten kommer att vara framgångsrik om du presenterar din åsikt på ett fredligt sätt och med en positiv inställning. Det är mycket viktigt att inte gå för långt - partnerskapsförhandlingarna skärpades ursprungligen för ett gynnsamt avslut som passar alla. Långsiktiga och produktiva arbetsrelationer bygger på kompromisser som är nyckeln till framgång i alla företag. Men ibland kan ganska fredliga debatter utvecklas till konflikter, och ganska fredlig diskussion om planer går in i fasen av konkurrensförhandlingar.

I det här fallet måste du försvara din position, som ofta slutar i aggression. För att inte bli besegrad, får man inte dra sig tillbaka från förutbestämda positioner och ge efter för knep eller små eftergivanden. Om du "flinchar" och duker efter för tryck, är det troligt att du kommer att förlora striden. I vissa situationer krävs exponering. Visa inte alla kort på en gång. Din motståndare behöver inte veta alla styrkor i projektet.