Hur man går in i distributionsnätverket

Att komma in i det federala handelsnätverket betyder betydligt att öka försäljningsnivån och nå målgruppen så mycket som möjligt, särskilt när det gäller metropolen. Enligt statistiken gör 80% av Petersburgarna inköp i kedjebutiker, vilket är något lägre för andra städer. Det är därför många tillverkare försöker komma in i Rysslands detaljhandelskedjor till varje pris. Och vilka åtgärder måste vidtas för detta?

Bruksanvisning

1

Bestäm vilken detaljhandelskedja som kommer att vara det mest attraktiva alternativet. För att göra detta är det nödvändigt att samla in information om dess arbete, egenskaperna hos produktartiklarna, om möjligt, prata med leverantörer av produkter och få mest information från dem. Du kan fråga om villkoren, men du måste tänka på att i ditt fall kommer de att vara annorlunda. Allt beror på villkoren i avtalet.

2

Ange metoden för kommunikation med kontaktpersonen i frågan om samarbete, det är önskvärt att känna till den anställdes namn. Denna information kan också användas för dina egna ändamål. Det bevisas att ett regelbundet överklagande med namn låter dig placera samtalaren i en dialog och i hans konversation att övertyga honom till sin sida.

3

Kontakta en representant för distributionsnätet och boka en tid. Telefonsamtal är inte det bästa sättet att lösa så viktiga problem. Personlig kontakt i detta fall är en viktig del av ett framgångsrikt kontrakt.

4

Gör dig redo för mötet. Du borde vara så bra på att orientera dig i dina produkter att samtalaren inte tvivlar på din kompetens. Visuella material, utdrag ur affärsplanen, affärsresultat, framtidsutsikter och en detaljerad och viktigast beräknad marknadsföringsstrategi är saker som kommer att vara till stor hjälp under presentationen av ett kommersiellt förslag.

5

Tydliggöra alla nyanser av samarbete, såsom mängden leveranser, villkoren för att placera varor i hyllorna, möjligheten att använda extra utrustning, tidpunkten för försäljningen av produkter, detaljer om annullering av äktenskapet etc.

6

Ingå ett avtal om du helt håller med om dess villkor. Om det finns en oenighet eller om priset på "inträdesbiljetten" är outhärdligt, bör du inte begå utslag. Sluta, tänk igen, beräkna riskerna, erbjuda att ändra kontraktets text. I vilket fall som helst, om ett preliminärt avtal har uppnåtts, kommer det att vara lättare för dig att återvända till denna fråga efter en tid och, eventuellt, ingå ett kontrakt på mer gynnsamma villkor.

Var uppmärksam

Det svåraste är att gå in i detaljhandelskedjor av federal betydelse med en omsättning på flera miljarder dollar; priset på en "ingångsbiljett" kan visa sig vara för högt för tillverkare även i mellersta handen. Kontraktet har som regel ingåtts för en period av minst ett år (vanligtvis från januari), så att hitta en fri hyllplats är inte så enkelt. Och internationella återförsäljare är mycket mer krävande än ryska, och varje utträde från avtalet kan bestraffas med allvarliga påföljder fram till att samarbetet upphör ensidigt.