Aggressiv marknadsföring: metoder och exempel

Det är omöjligt att överskatta marknadsföringspolitikens roll på alla ekonomiska områden. Det består främst i att öka sin handels- och operativa effektivitet. Idag är marknadsföring ett uttalat begrepp av en marknadsorienterad ledningstänkande stil som kan reagera kraftigt på utvecklingen av den moderna marknadsmiljön. Dessutom är det nödvändigt att ha vissa förmågor och ha professionell kunskap för att kunna påverka förändringar i miljöparametrar, ge tillgång till marknaden, utöka denna marknad och säkerställa säkerheten i marknadsrelationer.

Vissa forskare tror att födelseplatsen för modern marknadsföring är Japan. Den amerikanska forskaren och ekonomen Peter Drucker konstaterar i sina skrifter att grundaren av den framtida eminenten Mitsui bosatte sig i den japanska staden Tokyo 1690. Han var den första som öppnade ett varuhus som erbjöd varor som bäst uppfyller lokalbefolkningens krav. Han "förutsåg" tiden för aktiva marknadsrelationer med nästan 250 år. Hans kloka handelshanteringspolitik i sin butik fokuserade på det som var mest efterfrågat. Japanarna presenterade också en garanti på sina varor och utökade regelbundet sortimentet, vilket lockade ett stort antal köpare. Han blev den bästa i sitt segment och hans butik var den mest konkurrenskraftiga vid den tiden.

Västern började prata om marknadsföring först från mitten av 1800-talet. Cyrus McCormick, skapare av världens första skördetröskel, uppmärksammade prissättning, marknadsundersökning och kundservice. Det var han som introducerade dessa marknadsföringsområden, som nu är grundläggande. Cyrus uttalade att marknadsföring borde vara det centrala fokuset för alla företag. Och cheferna för dessa företag är att de aktivt måste arbeta med sin egen konsumentkrets. Tja, och naturligtvis hur akademisk vetenskapsmarknadsföring verkade i Amerika. University of Illinois och Michigan började undervisa de första marknadsföringskurserna 1901. Det är inte förvånande att Amerika fortfarande betraktas som marknadsförare.

Idag förstår alla utan ord att marknadsföring spelar en mycket viktig roll i kommersiella relationer. Detta är nu "valen" som alla företag vilar på. I marknadsekonomins oöverträffade kaos är det bara väl konstruerad marknadsföring som kan effektivisera allt och förhindra att det drunker i informationsströmmen. Därför måste du omedelbart välja rätt marknadsföringsstrategi för att saker ska gå. Det är rättvist att säga att aggressiv marknadsföring är välkommen. Hon är alltid berättigad och ger högsta resultat. Men du måste ha vissa karaktärsdrag och vara beredd på de mest innovativa lösningarna. Aggressiv marknadsföring är inte bara en taktisk pressmaskin. Detta är en hel filosofi.

Motiverad aggression

Gradvis och mjuk "bearbetning" av en potentiell kund, gynnsam disposition av honom i hans riktning - detta är inte aggressiva marknadsföringsmetoder. Här är principen perfekt i en annan. Förhandlingarna bör inte försenas. Allt görs snabbt och effektivt med principen "kom, se, vinna." Och det är ingen skillnad i vilken grad aggressiv marknadsföring tillämpas (detaljhandel, grossist eller nätverk). Handlingsprincipen är densamma för alla.

Inte varje vanlig marknadsförare kan behärska teknikerna för aggressiv marknadsföring och nå framgång i sin verksamhet. Förutom assertivitet och mod krävs intuition. Så att säga, en speciell "doft", seriös yrkesmässig kunskap och panisk förmåga. Om en specialist inom detta område inte är tillräckligt bra, med en aggressiv marknadsföringsmetod kommer detta omedelbart att dyka upp. Vad som kan döljas bakom långa förhandlingar, varaktiga långsiktiga relationer, är det omöjligt att dölja i snabba åtgärder av aggressiv marknadsföring.

Aggressiv marknadsföringsgrund

Detta tillvägagångssätt bygger först på allt på den ursprungliga oförberedelsen hos klienten för ett möte med en marknadsförare. Detta kan också kallas ett "blint möte." Effekten av överraskning fungerar fullständigt. Klienten i denna situation är extremt hanterbar. Och här är det viktigt för marknadsföraren att hålla all kundens uppmärksamhet under stram kontroll, aktivt dominera honom och inte låta honom samla styrka och motstå angreppet. Huvuduppgiften är eftertraktat samtycke. Och när klienten känner igen, kommer det att vara omöjligt att göra någonting redan.

I denna situation fungerar det också att klienten ibland är inställd på långsiktigt samarbete och långa förhandlingar. Men när han möter blixtnedslag och angrepp fattar han ofta ett beslut till förmån för en marknadsförare och blir därmed ett offer för aggressiv marknadsföring. Sådan marknadsföring kännetecknas av dess aktivitet, ambitiöshet, okonventionellt tänkande och strikt dominans. Exakt samma egenskaper måste ha en professionell. Om någon av dessa egenskaper misslyckas, blir man inte specialist på detta område. Vid aggressiv marknadsföring finns det ingen plats för synd, mildhet och beslutsamhet.

Användning av aggressiv marknadsföring

Det bör med rätta noteras att eftersom resultaten från den kompetenta användningen av aggressiva marknadsföringsmetoder är höga, så är risken för att "bryta ved" och leda till ett beklagligt resultat. Därför används ofta dessa mycket radikala metoder av mycket riskabla företag. Och som regel används aggressiv marknadsföring vid beslut om all-in. Användningen av sådana drastiska åtgärder är i allmänhet berättigad inom försäljningsområdet. Aggressiv marknadsföring fungerar också effektivt inom områdena varumärke och reklam. Det gör att du ganska allvarligt kan påverka verksamhetens framgång inom dessa områden och ger ofta ett nästan omedelbart resultat. Det fungerar också här att konkurrenter inte är "förvärvade", och därför är det inte nödvändigt att förlora tid och resurser på dem. Det är också värt att notera en annan viktig punkt. Kontakta en potentiell kund och marknadsföraren får resultatet omedelbart. Och även om det är negativt är det inte heller illa. Eftersom senare värdefull tid inte kommer att läggas på att "bearbeta" en sådan klient, och du kan hitta en annan mer tillmötesgående i stället.