Franchising and Geometry: The Triangle Rule in Economics

Ibland är det svårt för oss att förstå vissa begrepp. I sådana situationer är en utmärkt lösning att dra analogier. I dag kommer vi att prata om franchising, dess roll, fördelar och nackdelar, synliga ur olika synvinklar. Och för enkelhetens förståelse införs vi ett system från en regel från skolgeometri.

Vi gick alla i skolan och även om år raderade från vårt minne värdet på sinus i vinkeln 30 °, i allmänna termer kommer vi fortfarande ihåg vad de undervisar i geometriundervisning. De flesta av oss har en idé om franchising, även om de ofta är mycket ytliga. Idag tittar vi på flera skivor av den här affärsmodellen och överlagrar dem på en enkel geometrisk regel.

Varför geometri?

Om du försöker definiera franchising på de mest allmänna termerna, kan vi säga att det här är en typ av verksamhet. Varje affärsutveckling, framåtrörelse, riktning eller - vektor. I geometri finns det en ganska enkel och logisk regel - triangeln. Det säger: om vektor B skjutas upp från slutet av vektor A, så kommer vektorn A + B som förbinder början av A och slutet av B att vara deras summa. Denna princip är också relevant för ekonomin, och alla förstår den, därför är det på den vi kommer att se vad franchising ger till var och en av sina "vektorer".

Naturligtvis kan denna affärsmodell jämföras med en organisme som består av celler och med strukturen för en dikt - med alla system som beror på dess komponenter. Men affärer, som matematik, älskar handlingens noggrannhet och noggrannhet, dessutom har det alltid en viss utvecklingsvektor.

Vektor A - Franchisegivare

Franchisegivaren är en typ av utgångspunkt för ett företag. Det har ett redan fungerande system, en modell som kan replikeras, samt en specifik konsumentmarknad och rykte. Hur lönsamt att vara franchisegivare, vad är för- och nackdelarna i en sådan verksamhet?

Positiv riktning

1. Den snabba utvecklingen av nya marknader och förstärkningen av befintliga positioner. Tack vare franchising-systemet blir varumärket känt i det nya segmentet, och franchisetagarens bidrag gör det möjligt för grundaren att investera mer i företagets utveckling och reklam.

2. Möjligheter att locka till sig ytterligare finansiering för affärsutveckling. Varje franchisetagare måste betala en viss grundavgift för att arbeta med en franchisetagare, men förutom detta finns det ytterligare avtal som inkluderar till exempel förvärv av dotterbolag för marknadsföring, konsultation och utbildning av anställda.

3. Ökat erkännande och minskade annonseringskostnader. Denna fördel är nära besläktad med de två föregående: när franchiseleveranser lanseras i olika regioner lär sig fler och fler människor om existensen av ett sådant varumärke. Med ökad berömmelse ökar inte bara kundflödet, och som en konsekvens - kassaflödet, utan också på grund av franchisetagarens avdrag för den allmänna marknadsföringsfonden, minskas de totala reklamkostnaderna medan kvaliteten bibehålls.

4. Kontinuitet i dotterbolag i termer av positiv erfarenhet. Franchisegivaren testar vanligtvis ny teknik och arbetssystem hos moderorganisationen, och vid ett positivt resultat överför erfarenheten till alla hans franchisetagare. Detta multiplicerar den positiva effekten.

5. Separation av ansvar och kompetenser. En franchisetagare är en separat affärsenhet, därför bär den ett visst ansvar för sin verksamhet. Han anställer oberoende personal, bygger intern ledning, ansvarar för sina ekonomiska resultat. Således förlorar franchisegivaren brorparten av oro för utvecklingen av deras avkommor.

Negativ riktning

Förutom fördelarna har franchisegivarens roll vissa risker, faror och nackdelar.

1. Sannolikheten för att förlora kontrollen över en del av verksamheten. Ofta lyckas och ambitiösa franchisetagare, som har uppnått höga resultat, vill skilja sig från moderbolaget och bli oberoende. Han kan börja tävla med franchisegivaren, som inte bara är obehaglig utan också ganska farlig, franchisen känner till marknaden och affärer från insidan, föreställer sig styrkorna och svagheterna hos franchisegivaren. För att förhindra utvecklingen av en sådan situation, bör det avtal som ingåtts vid franchisetagaren som ingick i verksamheten ha en klausul som förbjuder honom att bedriva sin verksamhet som kommer att vara konkurrenskraftig med franchisegivaren. Men naturligtvis kan detta villkor inte göra detta förbud permanent.

2. Konkurrens från tidigare franchisetagare och sannolikheten för informationsläckage. Denna risk uppstår från den föregående. När en framgångsrik franchisetagare kan bestämma sig för att han är nära franchisen vill han starta sin egen verksamhet inom samma område. Av de skäl som anges ovan kan han vara en stark konkurrent, som inte alls är i franchisegivarens händer. I franchisegivarens ”gods” avskaffas således ”två fåglar med en sten” omedelbart: han förlorar en erfaren och kompetent chef och förvärvar samtidigt en lika sofistikerad konkurrent. Dessutom, ju fler människor har tillgång till information som utgör en handelshemlighet, desto större är sannolikheten för läckage.

3. Ett dotterbolags "skuggekonomi". Ingen gillar att dela sina vinster, inte ens när det gäller franchising, när franchisetagare utan moderbolag aldrig skulle ha blivit franchisetagare. Om volymen av franchiseavdrag enligt kontraktet beror på försäljningsvolymen finns det därför en risk att dotterbolaget döljer sin verkliga omsättning för att minska betalningarna.

4. Svårigheter med kvalitetskontroll. Denna risk ligger omedelbart i två plan: lagstiftande och rent mänskliga. För det första är franchisetagaren med tanke på rättspraxis en oberoende företagare, därför kan order som är karakteristiska för vanliga anställda inte utfärdas till honom. För det andra spelar den mänskliga faktorn en viktig roll. Om franchisetagaren - som de säger, en person med en karaktär och han inte kommer att kunna eller inte vill genomföra några krav från franchisegivaren, kommer det att vara mycket svårt att tvinga honom till detta. Och detta minskar kontrollens kvalitet och kan påverka rykte för hela franchisen, eftersom för företag är alla företag en del av en helhet.

5. Komplexiteten i utvecklingen av dokumentation. Ett paket med franchisedokument kräver att man tar hänsyn till de många minsta detaljerna, mycket tid, ansträngning och pengar. Samtidigt finns det alltid en risk att franchiseköpare som uppfyller alla krav inte hittas, vilket innebär att kostnaderna inte kommer att lönas.

Naturligtvis, som i alla företag, finns det fördelar och nackdelar. Företagarens uppgift är att besluta att starta en franchise, noggrant analysera alla nyanser, titta på olika delar av verksamheten, kanske med hjälp av experter, först försöka utveckla moderbolaget och bara om det fungerar framgångsrikt enligt den nuvarande modellen. Men antag att franchisegivaren lyckades, han öppnade ett företag, frågade honom en viss utvecklingsriktning, nådde en viss punkt. Och här visas den andra vektorn - franchisetagaren.

Vektor B - Franchisetagare

Franchisetagare kan jämföras med en idrottsman som tar en stafettpinne, med den enda skillnaden att den första idrottsman fortsätter att springa i närheten. Men fortfarande kvarstår huvudrollen nu hos franchisetagaren, eftersom franchisegivaren har lett sin verksamhet till framgång, har ockuperat en viss nisch, men vidareutveckling och expansion är hans "efterträdares" uppgift.

Positiv riktning

1. Support. Eftersom franchisetagaren inte startar sin verksamhet från början ligger moderbolaget bakom ryggen med en färdiggjord affärsmodell, framgångsrik erfarenhet, värdefull kunskap och han får inte ensamma med sina svårigheter. Franchisegivaren tillhandahåller fortlöpande utbildning, delar information, ger råd om nya frågor och varnar för att fatta fel beslut. Även om franchisetagaren är en oberoende företagare, är franchisegivaren intresserad av dess framgång, eftersom resultaten från en viss affärsenhet lämnar ett intryck på hela företagets nätverk både ur ekonomisk och rykte synvinkel.

2. Snabbstart. Eftersom franchisegivaren tillhandahåller ett färdigt affärssystem krävs att franchisetagaren tillhandahåller materialkomponenten: att hitta och utrusta lokalerna, välja personal. Samtidigt tillhandahålls rekommendationer om att välja en plats specifikt för detta företag, samt råd om design och kvalitetskontroll av anställda. Detta inkluderar också besparingar på flera år, vilket skulle gå till att studera grunderna i att göra affärer, såväl som nerverna av misstag.

3. "Klar" rykte och igenkännligt märke. Som regel blir bara en framgångsrik verksamhet som har uppnått vissa framgångar en franchise. Därför har han redan etablerat sig på marknaden och konsumenterna känner honom. Om rykte är bra är detta för franchisetagaren en stor hjälp i utvecklingen av deras verksamhet.

4. Brist på konkurrens från "deras" sida. Enligt villkoren i franchiseavtalet anges regionen och specifika territoriella gränser inom vilka franchisetagaren har rätt att bedriva verksamhet. Som ett resultat finns det ingen möjlighet till konkurrens mellan företrädare för samma franchise.

Negativ riktning

1. Kontroll och en tydlig uppsättning regler. Enligt avtalet, tillsammans med en enorm bas av användbar kunskap, erfarenhet och support, får franchisetagaren en lista med krav som måste följas. De kan relatera till absolut alla affärsområden, och hos några av dem kanske chefen för ett dotterbolag inte alltid håller med, men ändå är han skyldig att följa dem. Dessutom utövar moderorganisationen kontroll över alla aktiviteter, vilket franchisetagaren inte alltid gillar.

2. Stående betalningar. Alla vet att det krävs en entréavgift för att få en franchise. Men betalningarna slutar inte där. Franchisetagaren är skyldig att betala till den allmänna marknadsföringsfonden och betala för utbildning i företagsledning. Som praxis visar, ju mer framgångsrik franchisen är, desto större är beloppet som franchisetagaren ska betala. Detta är en slags avgift för att minimera risker och få kunskap.

3. Arv av fel. Franchisegivare är också människor och kan göra ett misstag. Och om de innovationer som introducerats av dem inte motiverar sig själva, kommer detta att hända omedelbart i hela nätverket av företag. Således delas både förluster och skadade affärsanspråk mellan alla franchisetagare. Om franchisegivaren går i konkurs, kommer franchiseavtalet att upphöra.

Som ni ser finns det på denna sida plussbitar och minus. Vad har vi till slut? Det finns en vektor A - franchisegivaren, det finns en vektor B - franchisetagaren, som kan röra sig exakt i samma riktning, och kan något avvika från den väg som dess föregångare reste. Men på ett eller annat sätt får ett nätverk av företag ett resultat som består av en kombination av åtgärder från franchisegivaren och franchisetagaren. Ungefär samma sak händer på makroekonomisk nivå.

Vektor A + B - Franchising

I geometri, enligt triangeln, är vektorn som förbinder början av A och slutet av B deras summa. Och i ekonomin är allt lika - summan av moder- och dotterbolagens ansträngningar utgör ett enhetligt franchisesystem. Dessutom, om vi inte tar hänsyn till en specifik franchise, utan totaliteten för alla företag av detta slag i landet, kan vi analysera deras påverkan på ekonomin som helhet och också lyfta fram fördelar och nackdelar med franchising för staten.

Positiv riktning

Idag sprids franchising nästan över hela världen. I Ryssland är denna typ av verksamhet mindre vitt representerad än, till exempel, i USA, på grund av dess ungdom i vårt land och konservatismens förekomst i folkets mentalitet. Det är viktigt att förstå att kärnan i franchising är företagarens förvärv av färdiga tekniker, affärsmetoder, varor och ett varumärke. Det viktigaste här är precis scheman, praktisk erfarenhet och erfarenhet, och inte rätten att använda varumärket, som många felaktigt tror.

Franchising bidrar till utvecklingen av små och medelstora företag, vilket i sin tur ger oss följande:

1. Tillåter dig att skapa nya jobb.

2. Förenklar processen för innovation.

3. Lockar investeringar i landets ekonomi.

4. Främjar utvecklingen av rättvis konkurrens.

5. Bildar ett system för praktisk utbildning för entreprenörskap utan att skapa specialiserade utbildningsplatser.

6. Ökar affärsöppenhet och skatteuppbörd

7. Det gör det möjligt att involvera de bredare massorna av befolkningen och en yngre publik i ekonomiska relationer.

8. Utvecklar regionens ekonomi, sociala sfär och infrastruktur.

9. Främjar utvecklingen av tjänstesektorn.

10. Gör det möjligt för dig att förbättra befolkningens levnadsstandard såväl som efterfrågan på produkter.

11. Minimerar klyftan i skillnaden i ekonomisk utveckling mellan centrum och periferi.