Hur man letar efter nya kunder

Den viktigaste frågan för alla företag är sökandet efter en marknad. Utan kunder är det inte vettigt att göra något företag inom området entreprenörskap. Frågan om var och hur du hittar din klient är en snubblement för de flesta företag.

Du kommer att behöva

• - kunskap om målgruppen;

• - reklam.

Bruksanvisning

1

Först måste du bestämma din målgrupp. Tänk på vad dina kunder är, vem du hjälper din produkt eller tjänst med, vilken typ av produkt de vill köpa, vilka egenskaper den borde ha.

2

Därefter måste du avgöra var du oftast kan träffa dina kunder.

3

När koncentrationsplatserna för potentiella köpare av varor eller tjänster hittas, placera en försäljningsplats eller reklam där.

4

Annonsmetoder kan vara helt annorlunda och beror på vad du redan vet om dina kunder.

I de flesta fall måste företag ha en webbplats på Internet, använda kontextuell reklam, placera annonser på specialiserade styrelser och tematiska resurser.

Reklam och artiklar i lokala och tematiska tryckta medier bör inte heller ignoreras.

Se till att använda utomhusreklam. I de flesta fall är det bara ett tips om hur och var du hittar dig, men ibland det enda effektiva sättet att informera en potentiell kund.

Om du kan dra dyra annonser på radio och tv, bör du använda den här metoden, publiken som kommer att se och höra din annons kommer att bli mycket större än i andra fall.

5

Ofta är en effektiv metod för att hitta kunder att anställa en telefonförsäljningschef som utför de så kallade kalla samtal och säljrepresentanter som besöker potentiella kunder.

Var uppmärksam

Efter att ha hittat en eller två försäljningsställen för produkter, stanna inte där, utveckla de befintliga försäljningsställena, eftersom dessa försäljningskällor kan torka ut. Sökandet efter nya kunder bör inte göras då och då, utan alltid.

Användbara råd

Använd olika metoder för att hitta kunder på samma gång, detta gör att du kan informera din målgrupp så mycket som möjligt.

Letar du efter nya kunder, glöm inte att hålla kontakten med dem som redan har använt din produkt eller tjänst, för på deras råd kan många komma till dig.