Hur man startar en grossistföretag
Video: Webinar: Säljer du till företag idag, eller funderar du på att göra det? 2024, Juli
Partihandel delas villkorat i stor och liten grossist. Små grossister arbetar direkt med detaljhandeln och levererar varor till butikerna. Stora grossister innehar lager av annan volym och levererar varor till små grossister. Aktivitetsomfånget beror på de initiala möjligheterna.
Bruksanvisning
1
Gör en lista över kunder som kan köpa varor. Innan du registrerar ett företag måste du ta reda på storleken på marknaden där du tänker arbeta. Nyckelspelare bör visas på din lista. För att hitta dem måste du hitta grossistbaser, prata med butiksanställda. Grossister gör ofta utan reklam, eftersom de i flera år har arbetat med en begränsad cirkel av vanliga kunder. För att hitta alla framtida kunder, tänk på vem de tjänar och kommunicera med sina kunder.
2
Ta reda på aktuella kundköpspriser och andra leveransvillkor. Det spelar ingen roll att du kommer till kunder utan avsikt att ingå ett kontrakt. Du befinner dig för närvarande. Du kan presentera dig själv som en representant för ett nytt företag som planerar att betjäna denna region. Fråga vad kunderna inte är bekväma med. Se till att samla in lite information. Vissa ber om en prislista och säger ingenting. Se till att kommunicera med chefen för företaget. Säg att du kan ge goda förutsättningar, men du måste utvärdera den ungefärliga volymen av inköp.
3
Hitta leverantörer, beräkna och utvärdera marginaler. Baserat på den insamlade informationen kan du grovt uppskatta volymen på inköp. Detta kommer att behövas för förhandlingar med leverantörer. De måste få bättre förutsättningar trots att du håller på med förberedande förhandlingar.
4
Sätt i ordning den juridiska delen av aktiviteten. När det är klart hur vinsten bildas är kostnaderna kända, du kan registrera företaget och börja arbeta.
5
Lägg ett erbjudande till kunderna. Efter det andra steget känner du till villkoren för att de samarbetar med andra leverantörer. Gör ett paket med kommersiella erbjudanden som skiljer sig från miljön som. Utnyttja konkurrensens svagheter. Om potentiella kunder klagade på leveranstiden kan du fokusera på kvaliteten på denna tjänst. Konkurrenter kommer inte att vara lätta att omstrukturera arbetet.
