Hur man utvärderar konkurrenter

Bedömning av konkurrensmiljön är det viktigaste stadiet i ett företags strategiska planering. Detta arbete är viktigt inte bara i början av verksamheten utan också för en ständig analys av den aktuella situationen. Utan sådant arbete är det svårt att föreställa sig förekomsten av ett stabilt och framgångsrikt företag.

Du kommer att behöva

• - internet;

• - referensböcker.

Bruksanvisning

1

Gör en lista över företag som säljer eller producerar liknande varor eller tjänster. Du kan hämta dessa data från Internet eller från tematiska kataloger och databaser i din stad. Informationshjälp kan också tillhandahållas av Handelskammaren.

2

Dela den resulterande listan i flera grupper. Först och främst markera de närmaste konkurrenterna som utgör det största hotet för ditt företag. De kan producera mycket liknande produkter och sälja dem till samma priser, medan de spårar dina handlingar. De mest slående exemplen är Pepsi och Coca Cola, som genom åren har duplicerat varandra både i tillverkade produkter och i annonseringspolicyer. I en sådan situation är det tillrådligt att göra en mest fullständig utvärdering av nära konkurrenter genom att i detalj undersöka deras styrkor och svagheter, reklamrörelser och potentiella utsikter.

3

Gör en bedömning av avlägsna konkurrenter. Gör prisscheman för varje produkttyp, identifiera marknadsandelen som var och en av dem besitter. Analysera vilken procentandel av försäljningen du förlorar på grund av konkurrenter av denna typ.

4

Betygsätt sekundära konkurrenter som arbetar inom ett helt annat område. Konstigt nog, för många branscher är det just en sådan konkurrens som utgör det största hotet. Till exempel tävlar en tillverkare av lyxiga schweiziska klockor med ett bilproblem, eftersom kostnaden för deras varor är ungefär lika, och behovet av dem endast bildas av önskan från en förmögen kund att visa sin status.

5

Använd konkurrenskraftig intelligens. Om du agerar enligt lagen kommer denna metod att göra det möjligt för dig att få den mest detaljerade informationen om denna organisation. Till exempel kan du introducera en praktikant till ett konkurrerande företag. Han behöver dock inte dela kommersiella hemligheter med dig och därmed bryta mot lagen. Insideruppgifter om företagets interna miljö är tillräckligt för en exakt bedömning.

Användbara råd

Använd resultaten av att utvärdera konkurrenter till din fördel. Försök att ta fram nya produkter, förbättra kvaliteten och förvandla din motståndares brister till fördelar.