Hur du beskriver din målgrupp

Utan tvekan kan vi säga att målgruppen är en nyckelfigur i alla företag, de som hela verksamheten faktiskt är organiserad för. Enkelt uttryckt, det här är köpare av dina produkter eller tjänster.

Bruksanvisning

1

Det gamla tillvägagångssättet för företag föreslog blint att skapa en produkt och sedan leta efter kunder för den. Inte konstigt att nu få människor använder det. Den nya "marknadsföringsmetoden" erbjuder först en bra studie av målgruppen, dess livsstil, uppgifter, önskningar och behov och sedan skapa den produkt som det verkligen finns en köpare för. Skapa en produkt som inte bara uppfyller de nödvändiga konsumentkraven utan också annonserar den på ett sådant sätt att den är intressant och förståelig för målgruppen.

2

Nyckeln till ett framgångsrikt företag är nu komplett och tillförlitlig kunskap om din målgrupp. Lär dig så mycket du kan om dina kunder, svara åtminstone på ett visst antal frågor. Först, ta reda på könet för din målgrupp.

3

Faktum är att uppfattningar och värderingar är olika för män och kvinnor. Män kommer att ägna mer uppmärksamhet åt rationella argument som uppmuntrar dem att köpa, medan kvinnor är mer intresserade av den känslomässiga komponenten i en produkt eller tjänst. För män är sådana parametrar som status, prestige, varumärkes popularitet, användbarhet, garantiservice och ytterligare tjänster viktiga. Säkerhet och enkelhet, tillgången på rabatter och bonusar är viktigt för en kvinna.

4

För det andra, uppmärksamma ålderssegmentet för din målgrupp. Ju äldre dina kunder, desto mer lösningsmedel är de, men desto mer krävande kommer de att vara för produkten.

5

Den äldre generationens konservatism kommer att driva dem att köpa varor som de kommer att använda under lång tid (upp till 5-6 år). Unga människor är redan vana vid snabba tekniska framsteg och älskar att prova allt nytt. Som regel är tiden för användning av en ny produkt ganska begränsad och sträcker sig från sex månader till två år, beroende på varornas komplexitet och tillverkbarhet.

6

Gör undersökningar och uppmärksamma sådana parametrar som inkomst (låg, medelhög, hög och annan variation), utbildningsnivå, familjesammansättning, föredragna media (press, radio, tv, internet), hobbyer och hobbyer, tid tillbringad på arbete och på språng.

7

Därefter samlar du en fokusgrupp - 10-15 personer som uppfyller dina parametrar och inbjuder dem att vara de första att testa nya produkter och beskriva deras intryck. Således kan du korrigera fel i tid och minimera förluster när du tar en produkt eller tjänst till en stor marknad.