Hur man bestämmer marknadspriset för varor

I konkurrensvillkor tvingas företag att bokstavligen kämpa för sina kunder. Varornas marknadsvärde är ett av instrumenten i denna kamp; det är det mest sannolika priset till vilket produkterna kommer att säljas på marknaden. Från en rimlig beräkning av detta värde beror på framgången för företagets handelsaktivitet och följaktligen dess vinst.

Bruksanvisning

1

Två parter är involverade i att fastställa marknadsvärde: köpare och säljare. Ett företag som säljer varor på marknaden försöker fastställa ett sådant värde som kan täcka alla kostnader för inköp av råvaror och produktion, dess försäljning och dessutom få nettovinst. Således kan marknadsvärdet för varorna för säljaren inte vara lägre än dess kostnad, annars kommer företaget att fungera med förlust.

2

Köparen deltar naturligtvis också i bildandet av marknadsvärde, eftersom det är han som ställer efterfrågan på en viss produkt. Förhållandet mellan utbud och efterfrågan i detta fall är dock en av de avgörande faktorerna. Konsumenten av produkten har en uppfattning om de aktuella marknadspriserna för liknande varor från andra tillverkare och fattar ett köpbeslut baserat på hans egna ekonomiska kapacitet, behov och naturligtvis kvaliteten på varorna.

3

Producentens och konsumentens intressen kommer att vara nöjda om marknadsvärdet för varorna överstiger värdet på dess kostnad med det producentens intellektuella kapital som är inbäddat i produkterna. Säljarens och köparens intressebalans kallas marknadsjämvikt. Företagets vinst kommer att vara en ytterligare marginal för produkten, som bestäms beroende på mängden förväntad inkomst per produktenhet.

4

Varukostnaden täcker alla företagets kostnader för sin produktion och inkluderar kostnaderna för inköp av råvaror och utrustning, arbetskraftskostnader och reklam. Detta koncept används allmänt inom ekonomisk teori. En tillverkares intellektuella kapital bestäms på grundval av en analys av produktionsprocessen, från utvecklingen av en idé till dess implementering i en väsentlig produktionsenhet.

5

Utvecklingen av en idé är en kreativ komponent och genomförs av anställda vid flera avdelningar, inklusive marknadsavdelningen, som nära samverkar med konsumenterna genom marknadsundersökningar och undersökningar. Sedan, baserat på den slutliga idén, utvecklas en teknisk lösning som möjligen skapar en exklusiv industriell design som kräver patent.

6

Baserat på testresultaten från industriella prototyper slutförs detaljerna om den framtida produktionsenheten, utseendet och förfining. Sedan startas massproduktion av varor.

7

Som regel läggs intellektuellt kapital på kostnaden för en unik produkt, som inte har några analoger på marknaden. I detta fall har företaget rätt att fastställa sitt pris, eftersom konkurrensen är nära noll. Om produkten inte är unik bör du rimligt närma sig bildandet av marginaler, framtida vinst beror på den.

8

Det finns tre metoder för att beräkna marknadsvärdet för en produkt: kostsamt, marknadsförande (jämförande) och lönsamt. Den kostnadsbaserade metoden är baserad på principen om "produktionskostnader plus vinst". Priserna på varor som bestäms med denna metod kallas kostnadsorienterade priser.

9

Den jämförande metoden innebär att man söker på marknaden efter produkter från andra tillverkare som liknar den föreslagna produkten. Det finns en prisjämförelse, men den här metoden är bara lämplig om anställda i företaget har tillgång till information om priser på andra tillverkares handelsavtal.

10

Inkomstmetoden innebär att förutsäga förväntade intäkter och lägga dem i bildandet av marknadsvärdet för produkter. Fördelen med denna metod är att den är mer inriktad på att få nettovinst, medan dess tillämpning är nära besläktad med två andra metoder.