Hur du beräknar din avkastning på försäljningen

Effektiviteten i ditt eget företag såväl som ett handelsföretags ekonomiska resultat utvärderas bäst med avseende på försäljningsrönsamhet. I själva verket tar företagets ägare ofta en ökning av bruttoomsättningen som en indikator på framgång. I praktiken återspeglar dock bara lönsamheten den verkliga bilden av saker.

Du kommer att behöva

• - företagets resultatindikatorer;

• - miniräknare.

Bruksanvisning

1

Avkastningen på försäljningen uttrycks i ett visst förhållande, vars dynamik du kan jämföra under olika rapporteringsperioder. Bestäm först den period för vilken du kommer att beräkna avkastningen på försäljningen, till exempel ett år eller ett kvartal. Bestäm de två huvudkvantiteter som krävs för att söka efter detta förhållande: nettovinst och totala försäljningsintäkter. Nettovinsten är den del av bruttovinsten som återstår i balansräkningen netto efter beskattning (efter betalning av alla skatteavdrag och bidrag till budgeten). Det tjänar till att betala utdelning till aktieägare, förnyelse av anläggningstillgångar och utveckling av företaget.

Försäljningsintäkter är den totala inkomstinkomsten som ett resultat av försäljning av varor, tjänster och verk.

2

När du har beräknat dessa två värden kan du bestämma lönsamhetskoefficienten för försäljningen. Dela nettovinsten med intäkterna från försäljningen så ser du lönsamheten. Antag att året innan sist var intäkterna från försäljningen 3, 5 miljoner rubel och nettovinsten 900 000 rubel. Således är lönsamhetsgraden av försäljningen = 0, 9 / 3, 5 = 0, 2571, dvs 25, 71%. Och förra året uppgick försäljningsintäkterna till 3, 7 miljoner rubel och nettovinsten - 950 tusen. Lönsamhetsgraden - 25, 67%. Detta exempel visar tydligt att en ökning av intäkter och nettovinst inte betyder en ökning av lönsamheten, eftersom lönsamhetsgraden minskade med 0, 04%.

Med sådana uppgifter kan företagsledare fatta beslut för att optimera verksamheten och hitta orsakerna till minskad lönsamhet.

3

För en mer fullständig bild av företagets resultat, beräkna avkastningen på försäljningen på flera nivåer. Till exempel för en enda grupp av varor eller för varje större kund. Denna teknik gör att du kan dra mer noggranna slutsatser om utsikterna för arbete. Kanske kommer du att vägra vissa produkter eller optimera ditt arbete med kundbasen.

Var uppmärksam

Minskningen av försäljningens lönsamhet är en alarmerande signal som kräver operativa beslut. En grundlig analys av företagets finansiella aktiviteter är nödvändig för att eliminera orsakerna till denna trend.

Användbara råd

Lönsamheten kan påverkas av objektiva miljöfaktorer som inte på något sätt är beroende av ditt arbete: bränslepriser, växelkurser, politiska och klimatsituationer. Ta hänsyn till dessa faktorer.

• Bedömning av lönsamhetsförsäljning (eng.)
• hur försäljningens lönsamhet beräknas