Hur man presenterar en produkt

När nykomlingar kommer till en branschorganisation kan de inte snabbt navigera och förstå hur de kan berätta för potentiella kunder om produkten. De som inte vill lyssna eller förbli likgiltiga. Men ordet "närvarande" ger nyckeln till framgång. Vid försäljning av varor, som i alla kreativa företag, behöver du inspiration.

Bruksanvisning

1

Undersök din produkt. Du bör förstå dess egenskaper, fördelar och nackdelar. Om du säljer ett stort sortiment av produkter, dela det mentalt i logiska grupper. Gör en fördelning för att komma ihåg liknande produktegenskaper inom varje grupp.

2

Bli en observatör. Skynda dig inte att omedelbart kommunicera med potentiella köpare. Du är ännu inte redo för sådana samtal. Observera hur en erfaren kollega säljer en produkt. Försök fånga hur han inleder samtalet, hur han tar reda på klientens önskemål och behov, hur han pratar om produkten. En dag räcker för sådan utbildning. Försök att fånga hur din kollega förenar varornas egenskaper med köparens problem. Du kommer att märka att under försäljningen finns det inget behov av att prata om produkten allt du vet. Det räcker för att visa köparen hur man kan bli av med aktuella problem med den här produkten.

3

Be en kollega att vara närvarande vid din första konversation med en klient. Du kommer att vara säker på att i händelse av ett fel kommer han att säkra dig. Och viktigast av allt, efter en försäljning kommer en kollega att ge dig tips om hur du kan förbättra ditt arbete.

4

Kom igång på egen hand. Du vet tillräckligt om produkten. För att effektivt presentera det för en klient måste två saker beaktas. Först arbeta entusiastiskt. För det andra, påtvinga inte köparen din synpunkt.

Var uppmärksam

Försök inte att manipulera människor. Inte alla behöver din produkt. Ställ kundens frågor för att hitta en koppling mellan hans behov eller problem och din produkt. Berätta sedan för köparen om denna anslutning. Det här är exakt vad ditt jobb är.

Användbara råd

Läs Frank Battgers Lucky Merchants bok. Han delar hur han ur en förlorare blev en framgångsrik säljare av försäkringar. Hans erfarenhet kan tillämpas när du säljer dina varor / tjänster.