Hur man säljer damskor

Skobutikonsulterna är på uppmärksamhet: om en kund blir intresserad av något par skor, kommer det omedelbart ett antal hjälpsamma personal som berömmer skorna för höger och vänster. Men det finns situationer där man inte kan få begripliga svar på frågor om en attraktiv produkt. Detta indikerar att konsulter inte gav rekommendationer om hur man korrekt säljer damskor.

Du kommer att behöva

• - damskor;

• - kvinnors tillbehör;

• - konsult;

• - instruktioner för försäljning av varor.

Bruksanvisning

1

Dela upp damskor i grupper. Samla separat strand-, helg-, promenadmodeller. Inom varje grupp också sortera: separera sandalerna separat, skifferna separat, etc. Därför blir det lättare för kunderna att navigera i butiken när de väljer rätt produkt.

2

Gör små prislappar, om detta inte strider mot handelsreglerna - placera dem på sulan eller på insidan av damskor. I detta fall kommer den potentiella köparen att tvingas ta ett prov för att se all information om modellen och bekanta sig med priset för den. Taktil kontakt är mycket viktigt vid försäljning av damskor, som det antas att psykologiskt en person tänker på det han plockar upp för att vara hans.

3

Lär personal att ställa öppna frågor för att prata med en kund och ta reda på hennes behov. Det hjälper också att spara konsultens tid om han kan skilja mellan köparen och personen - "Jag kan bara se." Att ta reda på behov är en mycket viktig del av att sälja damskor. I enlighet med den mottagna informationen, erbjuda lämpliga modeller som minskar köparens tid för värdelös inspektion av många skor.

4

Nämn tillgången på tillbehör för den här modellen. I de flesta fall tenderar flickor och kvinnor att bära skor och väskor i samma färg. Det senare kan presenteras i din butik i olika storlekar. Ta hänsyn till dessa behov när du handlar i butiken, eftersom efterlevnaden av sådana knep hjälper till att sälja damskor.

5

När du "reklamerar" för modellen, använd den klassiska lovande "smörgåsen". Ange först markeringarna för den valda produkten. Försök inte berömma honom, bara tre eller fyra komplimanger och skillnader från andra modeller. Nästa - namn på priset för detta par skor. Detta ögonblick är mycket viktigt att säga, för köparen kommer att få den information hon redan har sett i verbaliserad kvalitet och kommer snabbt att vänja sig till den. Den sista punkten - argumentera siffrorna på prislappen, förklara vad som ger personen köp av den valda modellen. Innan du säljer damskor med hjälp av en "smörgås", se till att träna en sådan presentation av varor på en försäljningsträning.