Hur man bedriver marknadsundersökningar

Att utföra marknadsundersökningar är viktigt för alla nybörjare. Företagets snabba tillväxt i det första stadiet av dess utveckling är förknippat med en korrekt bedömning av marknadssituationen, förutsäga dess utvecklingstrender, beräkna den sannolika försäljningsvolymen och analysera konkurrenternas aktiviteter. För en tydligare bild av vem som ska köpa din produkt eller tjänst krävs en omfattande marknadsanalys.

Bruksanvisning

1

Utveckla ett forskningskoncept: definiera mål, sätta mål, utveckla ett system med resultatindikatorer.

2

Börja med att bestämma din nuvarande marknadsposition. Väg alternativen för att välja tid för marknadsföring, företagets plats i området, de specifika villkoren för köp eller hyra av lokaler. Tänk på måtten på rummet, den föreslagna utrustningen och utrustningen i analysen. Kanske kommer företaget att behöva lagringsutrymmen, fönsterkläder, etc.

3

Analysera sortimentet av varor i lagret i ditt företag vid öppningen, förstå möjligheten för ytterligare expansion av lager och sortiment.

4

Utvärdera de konkurrensförhållanden du behöver tänka på. Hur starka är konkurrenterna inom ditt valda verksamhetsområde? Vad är strategin för deras marknadsföring? Är samarbete med konkurrenter möjligt?

5

Samla information om potentiella konsumenter av dina produkter. Metoder för att få primär information om konsumenter inkluderar observation, experiment, personlig kommunikation, intervjuer (undersökning). Genom att samla in den primära informationen kan du identifiera en specifik grupp kunder för vilka varor och tjänster för ditt företag är avsedda. Dela upp kunderna i grupper, bestämma behoven hos varje grupp och hur de kan tillfredsställa dem.

6

Identifiera de faktorer som påverkar ökningen eller minskningen av köpkraften för huvudgrupperna av kunder, detta hjälper dig att beskriva deras beteende och förutsäga försäljningen av produkter.

7

Tänk på miljöfaktorer: ekonomiska, politiska, kulturella etc. De kan ändra marknadens nuvarande tillstånd under de kommande två till tre åren, vilket är mycket viktigt för att starta ett företag.

8

Analysera möjliga sätt att marknadsföra en produkt på marknaden, distributionskanaler, sätt att stimulera den, strategier för att genomföra en reklamkampanj.

9

Kombinera resultaten från analysen tillsammans i form av en analytisk rapport. Ange vid behov marknadsanalysdata i affärsplanen för det framtida företaget - detta gör att du kan bedöma riskerna i början av verksamheten och beskriva sätt att minska dem.

• Hur man bedriver marknadsundersökningar för små företag
• hur man genomför marknadsanalys