Hur man säljer

Försäljning är ett av de mest begripliga och effektiva sätten att marknadsföra försäljning. Många köpare ser fram emot sådana kampanjer i sina favoritbutiker och köper i princip endast varor till rabatterade priser.

Du kommer att behöva

• - prisanalys;

• - nya prislappar;

• - reklam.

Bruksanvisning

1

Ta hand om den framtida försäljningen i prissättningsstadiet. Beroende på produkten, ställ in priset för det, baserat på flera faktorer samtidigt: variabla och fasta kostnader, kostnad för liknande produkter, produkt unik. Bestäm själv vilket minimum du är redo att sänka försäljningspriset till. Ta hänsyn till effekten av rabattkort hos kunder: i de flesta fall bör rabatten på ett kort avbrytas under denna period.

2

Gör endast rabatter på alla varor som en sista utväg, till exempel för att likvidera en butik. Som en del av standardförsäljningen bestämmer du för rabattprogrammet endast produktens minsta löputrustning. Placera den på separata hyllor eller konsoler. Identifiera tydligt de varor som säljs i hallen och markera dem med stora ljusa prislappar eller annat POS-material.

3

Informera dina kunder om den kommande försäljningen så effektivt som möjligt. Skapa ett SMS-nyhetsbrev eller skicka e-post till vanliga kunder, placera en annons i media, ordna butiksfönster i enlighet därmed. Du kan ordna distribution av flygblad direkt i din butik. I detta fall kan flygbladet också garantera en extra rabatt.

4

Definiera själv de kategorier av varor som ska säljas. Det kan inte bara vara gamla kollektioner och produkter med en giltig hållbarhetstid. En försäljning kan tidsinställas för att sammanfalla med varje semester, och alla objekt som du köper i stora volymer kan vara ämnet. I detta fall är huvudmålet med en sådan åtgärd att få kunden att föredra din butik framför liknande.

5

Försäljningen kan genomföras utan att sänka priserna. Istället för att faktiskt byta ut prislapparna kan du erbjuda dina kunder en present för att köpa två produkter eller en tredjedel i present. Naturligtvis måste presentationspriset beräknas i förväg och ingå i det totala inköpspriset. En sådan åtgärd syftar till att frigöra räknare och öka försäljningen.

Var uppmärksam

Mycket ofta gör kunderna impulsköp vid försäljningen och börjar sedan ångra det. Produkter som säljs till ett rabatterat pris ska inte returneras.

Användbara råd

Placera varorna till ordinarie pris nära de sålda. Försök att få dem att passa ihop, då kan köparen köpa flera saker på en gång.