Hur man pratar om ditt företag

För att upprätta så många partnerskap som möjligt måste du regelbundet delta i utställningar, konferenser och andra liknande evenemang. Dessa platser passar bäst för presentationen av företaget, dess tjänster samt för att söka efter nya kunder och partners. Det bör emellertid komma ihåg att det potentiella patner kommer att komma ihåg det maximala du kan göra. Och det är därför ditt mål är att komma ihåg från en bra sida.

Bruksanvisning

1

Börja din presentation med företagets namn och beskriv kortfattat dess aktiviteter. Det är bäst om hela beskrivningen faktiskt bara innehåller några få ord, till exempel: "Horns and Hooves LLC. Horns, hjortar och rådhöv." Din uppgift är att skapa bekväm kommunikation, intressera samtalspersonalen och att göra det blint problematiskt.

2

Ge golvet till samtalaren. Fråga honom så mycket som möjligt om företaget. Var särskilt uppmärksam på vilka varor och tjänster hans företag behöver här och nu. Notera de möjligheter som han kommer att utse för dig och de som han kanske inte ser.

3

Börja presentera ditt företag först efter att du fått reda på vad de letar efter. Berätta kort om vad och för vem du producerar, berätta om högprofilerade projekt och stora kunder, om det inte finns några, använd bara en beskrivning av de tjänster som kan vara intressanta för honom. Sälj inte i något fall tjänster - han måste själv dra en slutsats om deras användbarhet.

4

Följ med presentationen med utdelningen du tog med för att göra det tydligare. Använd den för att illustrera dina aktiviteter och så att din potentiella partner förstår tydligare vad exakt din organisation är. Slutför din bekanta med ett utbyte av visitkort och ett muntligt arrangemang för att ringa inom en snar framtid.