Hur man ställer in priset på varor

Varje företag har ett specifikt mål - produktion och marknadsföring av sina produkter. Försäljning av varor kräver en grundlig kunskap om den marknad som tillverkaren går in på. Priset bör inte skrämma bort köparen och vara påfallande annorlunda från konkurrenternas produkter av samma typ och av samma kvalitet. Samtidigt bör priset täcka produktionskostnaderna med den planerade vinsten, därför är prissättning en viktig del av den ekonomiska planeringen.

Bruksanvisning

1

Priset på en produkt har ett visst sortiment inom vilket tillverkaren kan utföra sina "manövrer". Den nedre gränsen för priset bestämmer kostnaden för varor, den övre lösningsmedlet efterfrågan. Således kommer fastställandet av dumpningspriser att leda till förluster och utnämningen av överdrivna priser kommer att leda till problem med försäljningen av varor. Det är viktigt att välja det bästa alternativet.

2

Börja beräkna priset för en specifik produkt, måste du gå igenom flera steg:

- Ställ in mål och mål för prissättningen;

- studera efterfrågan på din produkt på marknaden;

- uppskatta produktionskostnader.

- analysera priser och kvalitet på konkurrenternas produkter;

- välj en prissättningsmetod;

- beräkna det ursprungliga priset för varorna;

- överväga alla ytterligare faktorer för prisjustering;

- Ställ in det slutliga priset på varorna.

3

Välj de tre huvudsakliga prissättningsmetoderna som passar dig bäst: 1. kostsamt (baserat på det - alla dina kostnader för produktion och försäljning av produkter);

2. fokuserat på potentiella konsumenter;

3. fokuserat på konkurrenter.

4

Om du föredrar den grundläggande kostnadsbaserade metoden, beräkna först den totala kostnaden för att släppa produkten (detta är summan av variabla och fasta kostnader) och lägg till den förväntade vinsten till dem. Det resulterande beloppet (kontantekvivalent med förväntade försäljningsintäkter) divideras med antalet produktionsenheter.

5

När du bestämmer ett konsumentinriktat pris är det viktigaste kriteriet för dig en adekvat bedömning av alla produktens användbara egenskaper. Om möjligt bör du exakt anta att fördelen med att använda dessa fördelaktiga egenskaper av potentiella konsumenter kommer att bli en hållbar motivation för dem att köpa varorna till det pris du anger.

6

Om du bestämmer priset på en produkt som du styrs av konkurrenterna, ska du vara uppmärksam på kvaliteten på deras liknande produkt. Om det liknar din och inte överskrider det, ställs priset på den rådande nivån.

7

Utvärderingskriterier för att jämföra produkten kan tjäna som många specifika indikatorer. Till exempel sådana:

- produktfunktionalitet, efterlevnad av de senaste tekniska framstegen inom vetenskap, kundbehov, modetrender osv.;

- tillförlitlighet;

- lönsamhet (ekonomisk konsumtion vid användning av varor av material, energi och andra resurser);

- ergonomi (bekvämlighet och enkel användning);

- estetiska egenskaper hos varorna;

- miljöindikatorer.

- säkerhet;

- patentrenlighet och skydd;

- efterlevnad av standarder, förening;

- tillverkning av reparationer;

- transportabilitet;

- möjligheten att återvinna och bortskaffande metoder.

- kundservice etc.

Var uppmärksam

Ett speciellt ämne för prissättning är rabatter. De klassificeras ofta beroende på säljarens grundläggande riktlinjer: det som är viktigare för honom är intensiv marknadsföring av produkter (special, höga rabatter på varorna ges) eller attraktion och behållning av köparen (standardrabatter).

Användbara råd

Vid utvärdering av dina produkter och konkurrenters produkter kan inte alla deras egenskaper kvantifieras. Använd i detta fall högkvalitativa mätskala: bättre - sämre, starkare - svagare, mer - mindre. Kanske införandet av mellanliggande graderingar.

prissättning