Främja känslor, image, komplimanger och fördelar, inte varor

Att köpa är ett känslomässigt val. Låt inte köparen bli uttråkad. Om klienten bytte från känslor till analys av kvalitet, pris eller ”i allmänhet, varför behöver jag det här?”, Har du tappat köparen.

Det är vad berömda proffs på effektiv reklam säger.

Människor väljer inte whisky - de väljer bilden.

(David Ogilvy)

Kodak säljer film, men de annonserar inte film. De annonserar minne.

(Theodore Levitt, amerikansk managementspecialist)

Sälj inte skor, utan vackra ben.

(Dr. Dichner, amerikansk reklamspecialist)

Annonsering på TV:

Du har 30 sekunders reklam. Om du fångar tittarnas uppmärksamhet från den första bilden kommer han sannolikt att titta på tomten till slutet. Börja med en brand när du annonserar en brandsläckare.

(David Ogilvy)

Sälj lösningar, inte bara produkter.

(Klaus Lazinger, amerikansk chef)

Annonsera inte tjänster utan en informationskurs.

Till exempel kan en kemtvättstjänst erbjuda "9 praktiska lektioner för att ta hand om en kostym från D&G" - och ge denna information i utbyte mot kontakter med en potentiell kund. Ju mer specifik informationen är, desto mer trovärdig är den. Då kommer du att vara det enda företaget som kommer att ligga bredvid kunden i det avgörande ögonblicket när hans kostym kräver städning.

Flickor älskar miljonärer.

Den unga författaren Gosha Kavrigin skrev en bok. Släppte den med en upplaga på 100 tusen exemplar. Ser ut - ingen köper. Jag bestämde mig för att annonsera i tidningen: "En ung stilig miljonär vill träffa en tjej som ser ut som hjälten i boken av G. Kavrigin." Nästa dag var hela cirkulationen slutsåld

(Från tarmarna på Internet)

Hur man annonserar