Hur man erbjuder en produkt som ska köpas

Reklam för varor och tjänster, presentationer, kampanjer och dussintals andra affärsverktyg syftar till att öka försäljningen. Det är svårt för en nybörjarspecialist från ett sådant överflöd av affärsskolor och system att välja lämpliga arbetsmetoder.

Bruksanvisning

1

För att sälja en produkt räcker det inte bara för att förklara dess egenskaper för kunden. Det finns många sidopsykologiska faktorer som påverkar köparens beslut. Dessa inkluderar säljarens beteende (artighet, kompetens, kunskap om sortimentet), utseendet på detaljhandelslokalerna, placering av varor i hyllor och rack.

2

Kontrollera därför om varorna är korrekt placerade innan du öppnar. Om sortimentet i din butik har både små och stora produkter, placera mer massiva föremål i de nedre hyllorna och mer miniatyr på de mittersta.

3

Om du arbetar i ett direktförsäljningssystem och kommunicerar med en klient i en informell miljö över en kopp kaffe, lägg sedan din produkt framför honom så att han kan granska den och läsa all nödvändig information.

4

Om en person är intresserad av en produkt på handelsgolvet och inte invänder mot ditt samråd, ge köparen nödvändig produktinformation. Men för varje kundtyp finns den mest relevanta informationen. Till exempel, om en person är en vanlig kund i din butik och redan har köpt liknande produkter mer än en gång, har han en omfattande förståelse för deras egenskaper. Därför, i detta fall, informera honom om tidpunkten för mottagandet av varor (färska produkter från alla branscher uppskattas alltid), berätta om nya produkter som är användbara att använda med det här verktyget. Och om köparen nästan ingenting vet om produkten, ge honom en detaljerad och detaljerad konsultation.

5

Som distribuerare av ett direktförsäljningsföretag ska du tydligt skilja mellan arbetsmetoder med vanliga kunder och med nykomlingar. När du demonstrerar produkten, utveckla ditt presentationsschema och fokusera det på olika sociala och åldersgrupper av kunder. Naturligtvis kan du använda det tryckta och elektroniska materialet som företaget tillhandahåller dig, men ditt eget system för att skicka information kommer att öka effektiviteten i ditt arbete. Kom ihåg att produktpresentationer är nödvändiga för både vanliga och nya kunder samtidigt. I presentationen för personer som känner till produkten inkluderar nya, intressanta fakta som om och om igen kommer att driva intresset för ett redan bekant botemedel. Och när du pratar om en produkt till en okunnig person, använd sådan information så att han verkligen vill prova din produkt.

6

Den gyllene regeln för alla säljare är att inte sälja varor, sälja möjligheter. Föreställ dig en situation: en besökare i en byggbutik (en klassisk folkhantverkare) undersöker i hyllor hyllorna med de nyanlända varorna. Rådgivning, till exempel en häftapparat för att transportera stoppade möbler. Men börja din berättelse inte med antalet häftklamrar, hastighet, enhetens tillförlitlighet, utan med perspektiv. Med hjälp av en enkel möbelhäftapparat och nytt klädtyg kommer köparen att kunna ge sitt älskade soffa ett nytt liv, förnya den gamla fåtöljen och generellt radikalt förändra rumets inre, med andra ord inse de mest vågiga designfantasierna. Och efter det (om det behövs) berätta för oss om den här funktionens funktioner.

erbjuda eller erbjuda rätt sätt