Hur man skapar ett säljteam

Ett kommersiellt företag som har valt handel som specialisering kommer inte att göra utan en säljavdelning. Dessutom är stadierna för bildandet och bildandet av denna avdelning direkt relaterade till affärsutvecklingen. Det är därför du måste bilda en försäljningsavdelning efter att en viss kundbas har samlats.

Bruksanvisning

1

Som regel, när ett företag just har skapats, är verkställande direktören och ägaren personligen involverade i att locka kunder och försäljning. Med tanke på den framgångsrika utvecklingen av affärer är det viktigt att inte missa det ögonblick då det är nödvändigt att bilda en försäljningsavdelning helt enkelt för att du som generaldirektör helt enkelt inte har tillräckligt med tid att arbeta med gamla kunder, för att inte tala om att locka nya.

2

Beroende på verksamhetens storlek är försäljningsavdelningens rekommenderade minsta storlek 5 personer, varav en, och helst två, är chefer. Dessa människor bör inte bara stödja den ursprungligen utvecklade kundbasen utan också engagera sig i att locka nya kunder. Detta arbete bör också utföras med hjälp av "kalla" telefonsamtal när kommunikationen sker med en person som aldrig har kontaktat ditt företag.

3

Under gynnsamma förhållanden börjar anställda på denna avdelning ta med sig nya kunder till företaget varje månad, betjäna gamla och ingå serviceavtal. Nu är din uppgift att inte missa det ögonblick då lockande av nya kunder, i samband med ytterligare ansträngningar, blir en börda för säljpersonalen. Den kundbas som ackumuleras vid denna tid kommer att bli tillräckligt för dem. Vid denna tidpunkt kan du stöta på en slags sabotage, och trots de fortfarande höga vinsterna kommer ditt företag att förvänta sig stagnation.

4

Missa inte detta viktiga ögonblick och skapa en klientavdelning till vilken du kommer att överföra funktioner för service av den befintliga klientbasen. Granska säljpersonalens funktioner, öka lönerna, motivera dem och ställ in nya uppgifter för dem. Stimulera deras ansträngningar för att hitta nya kunder och marknader. Det kanske är vettigt att minska storleken på denna avdelning och överföra några av de anställda till kundavdelningen. Från detta ögonblick kan du tänka på att bildningen av försäljningsavdelningen i ditt företag är klar.