Hur man lyckas sälja en produkt

Håller med: i dag är vår marknad fylld med varor för varje smak och budget. Det kan sägas på ett säkert sätt att utbudet råder över efterfrågan, och denna situation ger konsumenterna stora möjligheter att välja. För säljaren förvärras försäljningsproblemen kraftigt. Hur lyckas jag sälja en produkt i en komplex konkurrensmiljö?

Bruksanvisning

1

Framgång på marknaden ger rätt bestämning av lösningsmedelsbehov hos potentiella köpare. Vad behöver de? Hur mycket? Vad ökar efterfrågan? Var kommer varorna gå snabbare? Hur mycket kommer kompetent reklam för att öka försäljningen? Vad bör locka fler konsumenter: kvaliteten på själva produkten eller kvaliteten på tjänsten? Säljaren ska ge ett tydligt svar på dessa frågor. Framgångsrik försäljning är inte möjlig utan att stimulera dem med ytterligare aktier. Dessa inkluderar rabatter, förmåner, garantier för konsumenterna.

2

Det finns många av dessa stimulerande faktorer. Strukturen för kommersiella rabatter inkluderar följande: för ett bulkköp; för det första köpet i samband med någon händelse, datum; för pickup; till salu före ett fast datum; för ett köp med tillämpning av en kupongklipp från en reklampublikation eller en speciell broschyr. Du kan erbjuda ett lägre pris när du säljer varor på en specialutställning, när du säljer under ett "lyckligt antal", till exempel till varje 30: e kund.

3

Rabatter kan göras för räknatjänster: för att tillhandahålla adresser till andra potentiella kunder; för praktiska, konstruktiva förslag för att optimera ditt handelsföretags reklamkampanj; för att placera din annons på köparens företag etc.

4

Du kan ge rabatter på varor till en viss typ av kund: barns, utbildnings-, religiösa, medicinska, miljö-, välgörenhetsinstitutioner. Medlemmar i enskilda offentliga organisationer, föreningar och föreningar kan identifieras i mottagarens krets; specialister inom specifika områden; Personer vars namn visas i namnet på din köpman (t.ex. Victoria).

5

Ytterligare garantier till kunden hjälper dig att fatta ett beslut om köpet (till exempel ett löfte att returnera varorna till honom om han hittar detsamma, men billigare än ditt). Säljare använder allt oftare denna teknik: de ger köparen möjlighet att "prova" gratis (eller mot en nominell avgift), för att testa produkten. Exempel: en praktisk kontroll av vissa snickeri, metallverktyg, trädgårdsutrustning.

Var uppmärksam

Betydelsen av avstängning från konkurrenter. Det är felaktigt att tala negativt om konkurrenternas produkter eller deras försäljningsmetoder direkt, men det finns objektiva och logiska alternativ för sådana avstämningar.

Dessa inkluderar: egenskaperna för företagskulturen, bilden av ditt utlopp, dess företagsidentitet - förpackning, reklammaterial, anställdas uniformer, etc.

Användbara råd

En framgångsrik försäljning av varor underlättas av en väletablerad kedja av kundåtgärder med dina varor om transaktionen är genomförd. Detta gäller särskilt för komplexa hushållsapparater. Allt är viktigt: dina tjänster och detaljerade rekommendationer för transport, lagring, utveckling, reparation.