Hur man ökar marknadsandelen
Video: Digitalisering och konkurrens, del 1 2024, Juli
Att öka marknadsandelen är huvudmålet för de flesta företag. Implementeringen av denna uppgift är otänkbar utan en noggrann analys av de marknader där ditt företag konkurrerar. Men detta är bara en droppe i skopan. Det är värt att överväga i detalj hur man kan öka marknaden.
Bruksanvisning
1
Analysera försäljningsnivån i olika butiker. Be alla dina försäljningskonsulter att göra detaljerade kundbehovsundersökningar. Identifiera om du tillhandahåller nödvändiga varor eller tjänster till konsumenterna? Om inte, utöka ditt sortiment för att möta kundernas behov.
2
Arbeta direkt med nya leads. Du kan göra detta både själv och med hjälp av konsulter. Undersökningar bör bestå av följande block: - om konsumenten för närvarande köper denna produkt och från vem; - om kvaliteten på denna produkt passar honom eller om han föredrar något annat; - vilka faktorer som är viktigast för honom när han gör ett köp (kvalitet, snabb leverans etc.); - att mest av allt påverkar det vid stora inköp.
3
Skapa en marknadsföringskampanj för potentiella målkunder. Använd informationen du får från dina konsulter och oberoende marknadsanalys. Du kan själv utföra det senare genom att bara använda Internet och din egen känsla och upplevelse. Om det visade sig att kunderna uppfattar din produkt som låg kvalitet, bör din kampanj byggas kring förbättrad produktkvalitet. Visa dem tydligt vad som har förändrats och hur mycket.
4
Designa incitament och incitament för dina anställda och konsulter. Öka belöningen när du betalar provisioner. Du kan använda denna spak i en situation där distributören säljer varorna till dina konkurrenters kunder. Detta kommer att vara till stor hjälp, vilket kommer att öka företagets konkurrens och marknadsandel.
5
Gå internationellt. Idag kan den snabba utvecklingen av Internet och annan informationsteknologi helt enkelt inte användas för att expandera marknadssegmentet. Anställ internationella representanter som kommer att marknadsföra dina produkter och tjänster i lovande riktningar. Låt var och en av dem ha sin egen webbplats och leveransservice. De kommer bara att behöva placera det på nätverket och övervaka försäljningen. Detta steg hjälper till att öka marknadsandelen ibland.
