Hur man ökar försäljningen i företaget

Att öka försäljningen är den viktigaste uppgiften som försäljningsavdelningen i företaget står inför. Företagets ekonomiska välbefinnande beror på det kompetenta arbetet i denna avdelning. Konstant försäljningstillväxt gör att du kan öka vinsten, expandera produktionen och erövra nya marknader.

Parametrar som bestämmer försäljningsvolymen

Försäljningsvolymen beror på flera parametrar, det är nödvändigt att öka företagets försäljning på ett komplext sätt genom att påverka en eller flera parametrar.

Försäljningen beräknas med följande formel:

OP = PK * KK * MF * KP, var

PC - antalet potentiella kunder;

KK - konverteringsfrekvens;

MF - genomsnittlig räkning;

PP - upprepa försäljning.

Potentiella kunder är kunder som har visat intresse för företagets varor och tjänster. Konverteringsfrekvens visar hur många potentiella köpare som gjorde ett köp. Den genomsnittliga räkningen är den genomsnittliga summan av pengar som en genomsnittlig kund i ett företag vanligtvis spenderar.

Öka kundflödet

Du kan öka antalet potentiella kunder genom att använda olika kommunikationskanaler: utomhusreklam, media, Internet, kalla samtal. Ett företag bör använda flera kanaler för att locka kunder.

Effektiviteten hos kalla samtal beror till stor del på kompetensnivån hos chefer, därför är det nödvändigt att kontrollera säljpersonalens arbete när man använder den aktiva säljmetoden.

Om majoriteten av potentiella kunder lockas genom reklam är det nödvändigt att optimera strategin för förberedelser och genomförande av reklamkampanjer. För att göra detta måste du analysera alla marknadsföringskanaler, identifiera det mest framgångsrika och fokusera på dem.

För att potentiella kunder ska kunna differentiera företaget mellan hundratals liknande är det nödvändigt att skapa ett ljust unikt försäljningsförslag, som betonar skillnaden mellan företagets produkter och konkurrenter.

Konverteringstillväxt

Det räcker inte bara för att locka kundens uppmärksamhet, du måste driva honom att sälja. Konverteringsfrekvensen påverkas starkt av företagets försäljningskompetens. Ringa samtal bör endast utbildade chefer. För att öka effektiviteten i deras arbete kan man tänka sig ett motivations- och bonussystem.

Bildandet av en vanlig kundbas hjälper också till att öka kundlojaliteten och öka konverteringsgraden. Ofta erbjuder butiker sina kunder att fylla i ett frågeformulär för en liten bonus (rabattkort eller present). Således bildas en kundbas, som kommer att vara bekväm att arbeta med i framtiden.