Hur man ökar försäljningen utanför säsongen

För vissa affärsmän är sommaren en högsäsong, för andra faller försäljningen. Du måste tillämpa olika metoder för att hålla dem på samma nivå.

Säsongstiden kan relateras till väderförhållanden, skolbarns semester, semesterstid. För vissa är till exempel sommaren den hetaste tiden och för vissa lågsäsongen. Det värsta affärsbeslutet för en säsongsminskad försäljning är att göra ingenting och vänta på tillväxt. Men den här tiden kan användas effektivt.

För det första är den förutsagda lågkonjunkturen den bästa tiden att ordna saker, sortera papper, beräkna inkomster och utgifter. I slutändan kan du åka på semester och lämna allt till chefen. Och att börja förbereda sig för högsäsongen redan med nya krafter, och ibland med nya idéer. De anställdas semesterplan måste också tänka på i förväg och komma överens med dem. Detta gäller särskilt för de industrier där den varma säsongen är sommar.

För det andra är detta en fantastisk möjlighet att förbereda sig för försäljningstillväxt. Om du säljer varor, gör sedan lager, analysera marknader, sök efter nya trender på utländska webbplatser och sociala nätverk. Gör en fotografering, uppdatera informationen på webbplatsen, delta i nya försäljningskanaler, som vanligtvis inte har tillräckligt med tid. Endast dessa åtgärder kan leda till en liten ökning av försäljningen.

Var särskilt uppmärksam på servicens kvalitet, kom ihåg att vanliga kunder är av det största värdet. Hoppa inte på rabatter, gåvor och trevliga bonusar.

Erbjud kampanjer och rabatter till dina kunder, även om du inte riktigt välkomnar dem vid vanliga tider. Särskilt rabatter och försäljning är relevanta om du har en förgänglig eller föråldrad. Ett bra exempel - vissa bagerier och konditorier säljer allt till bra rabatt varje timme en timme innan stängning. Således minimeras avskrivningen av varor, plus institutionen får kundlojalitet.

I vissa fall kan du tänka på en ytterligare produkt eller tjänst. Men här är det mycket viktigt att målgruppen matchar. Om du till exempel säljer skidor på vintern kan du på sommaren erbjuda rullskridskor eller strandbrädor. Målgruppen förblir densamma - människor som föredrar utomhusaktiviteter. Om du har ett vanligt centrum för barn kan du organisera ett sommarläger eller utomhusaktiviteter i naturen.

Kreativt tänkande kan alltid komma till undsättning, om det under några av säsongerna är färre klienter. Till exempel på bröllopsorganisationsmarknaden. Om nästan alla specialister är involverade på sommaren, då på senhösten och vintern är det nödvändigt att bygga om från konkurrenterna. Du kan göra detta med rabatter eller genom att tillhandahålla ytterligare tjänster eller vad konkurrenterna inte erbjuder.