Hur man gör grossist

Partihandel är en typ av transaktion när varorna för vilka kontanter betalas inte överförs till slutkonsumenten. Det är avsett för återförsäljning. Som regel är hela massor av varor - stora eller små - föremål för försäljning.

Bruksanvisning

1

Tänk på vilken typ av grossist du vill göra. Samla in så mycket information som möjligt, för detta genomföra en marknadsanalys, identifiera konsumenternas efterfrågan.

2

Bestäm vilken målgrupp du kan räkna med. Det vill säga vilka kategorier av konsumenter som kan dra fördel av de produkter du erbjuder. Det beror på ett antal faktorer: marknadsmättnad, prisnivån, servicen, kundens bekvämlighet (platsen för ditt kontor, butik, lager). Försök att locka uppmärksamheten hos de mest lönsamma kunderna (grossister, butiksägare). Ansträng dig för att upprätta goda relationer med dem, att intressera dig för samarbete. Styr ett kompetent reklamföretag.

3

Var särskilt uppmärksam på utbudet av produkter som erbjuds. Det är bra när nomenklaturen är omfattande, mångsidig, men å andra sidan kräver ett brett sortiment höga kostnader, som inte alltid lönar sig snabbt (till exempel kan vissa varor vara inaktuella). Därför bör basen för nomenklaturen vara de mest populära och lönsamma produktgrupperna.

4

Välj dina leverantörer noggrant. Jag ska inte jaga billigheten, eftersom det i vissa fall är en konsekvens av dålig kvalitet.

5

Prisnivån för dina varor bör inte vara högre än den genomsnittliga marknaden, eftersom detta kommer att skrämma bort huvuddelen av kundkretsen. Tvärtom, försök så långt det är möjligt att göra dem billigare än konkurrenterna. Även om skillnaden är rent symbolisk, lockar den kunder väl ur psykologinsynpunkt.

6

Hitta kvalificerad personal. Kom ihåg att lönsamheten i ditt företag till stor del kommer att bero på hur artigt anställda pratar med kunderna, hur säkert och intelligent svarar på sina frågor. Det är också mycket viktigt för kunderna hur snabbt de kommer att serveras (de tar fram alla dokument, laddar bilen). Försök därför att se till att kontoret och lagret ligger nära varandra på en bekväm plats.

7

Se till att överväga ett motivationssystem. Regelbundna och mest lönsamma kunder bör få rabatter på försäljningspriser eller uppskjuten betalning. Din uppgift: att se till att de är nöjda med samarbetet och inte letar efter en annan leverantör.