Hur man tävlar

Vid stark konkurrens, liknar marknaden ett rasande hav. Ju fler konkurrenter, desto hårdare prisslag. För att inte bara överleva utan också för att få önskad vinst behöver du färdigheter för att gemensamt lösa problem med kollegor.

Bruksanvisning

1

Identifiera stora och små marknadsaktörer. Du måste känna till stora för att fokusera på priser och andra förhållanden som de ger kunderna. Små kommer att behövas för att välja framtida partner, eftersom det tillsammans är lättare att överleva.

2

Samla information om detaljhandelspriser från stora konkurrenter. Var inte nöjd med ett överblick. Priserna för stora företag innebär ibland försäljning av varor till ett pris nära kostnaden. Detta är för att locka kunder. Och vinst genereras genom försäljning av andra varor till samma köpare. Fixa därför priserna för hela sortimentet som finns i dina butiker. Analysera information för att fånga taktik hos en större konkurrent.

3

Skriv önskade inköpspriser för varorna. För att göra detta, föreställ dig att du kan sätta i butiken samma priser som stora marknadsaktörer. Låt en viss produkt kosta 900 rubel i detaljhandeln. Bestäm vad som ska vara grossistpriset så att du får rätt vinst från försäljningen av varor. Jämför resultatet med grossistpriset som leverantörerna tillhandahåller. Visst måste varorna köpas till andra priser - högre.

4

Ta reda på under vilka förhållanden leverantören kan tillhandahålla priser som erhållits till följd av en tidigare analys. Du kommer troligen att behöva köpa stora volymer, som du inte kan sälja i tid, för att reglera konton med leverantören.

5

Samarbeta med små konkurrenter för gemensamma inköp till rätt priser. Be ett tillräckligt antal partners att köpa nödvändiga volymer från leverantören och få gynnsamma villkor. Så du kan konkurrera med stora företag och inte låta dem få en prisfördel.

Användbara råd

Om prisgapet är för stort kanske ovanstående metod inte fungerar. Sälj i så fall inte slutprodukter utan tjänster. Om en större konkurrents produkt kostar 900 rubel, erbjuda kunderna en utbildningskurs om effektiv användning av produkten för 1700 rubel. Dessutom inkluderar kursen priset samma produkt för 800 rubel, resten är undervisning. På detta sätt kan du maskera priser genom att ockupera angränsande nischer på marknaden.