Vem är en affärsman och hur man blir en

En affärsman är en person som vet hur man säljer en produkt korrekt för att få maximal vinst från sitt arbete. Människor med vissa psykologiska egenskaper och professionella färdigheter kan bli ett.

I bred mening är en köpman en person som bedriver verksamhet för vinst. I snäv mening hänvisar ordet till en person som är associerad med privat handel. I Ryssland kallas sådana medborgare vanligtvis företagare.

Yrkesfunktioner

Befolkningen i vårt land är inte associerad med de bästa föreningarna med detta yrke. I USSR: s era kallades spekulanter köpmän, som ofta lurade medborgare. I själva verket är yrket förankrat i den allryska klassificeringen, som innehåller två områden: handel efter industri och handel.

I dagens värld, människor med detta yrke:

• genomföra kommersiella förhandlingar;

• bedriver analytiska aktiviteter;

• leda handelsprocessen;

• reglera och optimera affärsrelationer med kunder och leverantörer;

• bilda sortiment och priser;

• organisera rätt arbetsflöde;

• arbetar med reklam.

Därför har ordets betydelse i dag fått en annan betydelse: en köpman är en universell säljspecialist, vars arbete avgör lönsamheten och effektiviteten för hela företaget.

Vilka färdigheter och egenskaper bör en affärsman ha?

Människor som bestämmer sig för att lyckas med affärsverksamhet eller ofta handel bör vara mobila, ha utmärkt kortvarigt minne och förmågan att snabbt fatta rätt beslut. Nödvändigt på hög nivå bör spänningsmotstånd utvecklas. Det är nödvändigt inte bara att kunna hitta ett gemensamt språk med kunder, underordnade och partners, utan också att komma ur konfliktsituationer på rätt sätt.

Enligt "en köpmanns etiska kod" bör en specialist:

• berätta sanningen;

• följa de regler och villkor som föreskrivs i avtalet;

• Känn och följa lagar

• respekterar andras åsikter;

• att kontrollera känslor.

För att lyckas genomföra sina egna projekt måste det nödvändigtvis finnas färdigheter i upphandling och försäljning, marknadsföring, redovisning, beskattning, handelsvetenskap. En specialist som beslutar att lyckas inom detta område bör följa innovationerna inom produktion och handel, reklam och ledning. Han måste snabbt analysera situationen på marknaden och anpassa sin verksamhet beroende på resultaten.

Under en marknadsekonomi är kvaliteten på den kommersiella aktiviteten beroende av handlarnas förmåga att aktivt söka efter kunder, hitta varor från leverantörer till gynnsamma villkor. Samtidigt är kundbehov obligatoriskt. Det är viktigt att sälja snabbt med avancerade försäljningsmetoder och övertygande reklam.

Ibland måste du ta försvarbara risker för att uppnå utmärkta resultat. Detta måste göras skickligt utan vårdslöshet, men efter tillämpning av strikt beräkning. Förmågan att ta risker är kopplad till förmågan att förutse och beräkna möjliga alternativ.

Hur blir man köpman?

Många ekonomer, psykologer skapar böcker som talar om hur man börjar tjäna pengar. Frank Bettgers verk "Igår, förlorare - idag är en framgångsrik affärsman" är populärt. Enligt författaren anses alla som är involverade i försäljning eller erbjudande av varor, tjänster mot en avgift vara ett yrke. Frank Bettger säger att det finns flera grundläggande regler som gör att du kan bli bekväm och snabbt stiga i handelssektorerna:

1. Handla kraftfullt. Varje gång avsikter omvandlas till handling ökar intäkterna.

2. Prata med människor, boka möten, förhandlingar. Utan detta kommer det inte bli några framsteg.

3. Övervinn din rädsla, sätta mål, vara säker och modig.

4. Ta oratoriska kurser.

5. Använd en kreativ strategi för genomförandet av uppgifter.

6. Kom ihåg: transaktionens framgång är ditt förtroende för vad klienten behöver.

Författaren till boken säger: innan erbjudandet måste den potentiella klienten eller partneren avgöra exakt vad han vill. Peka ut personen vad han behöver. Var noga med att vara redo före varje möte, starta en anteckningsbok där du anger all arbetsinformation och dina tankar. Det tros att du behöver sälja en konversation, inte en affär. Det första är det viktigaste steget för att komma igång