Hur man hittar nya kunder

En expanderande verksamhet behöver nya kunder. Hur hittar du dem, särskilt om det finns många företag som är involverade i ditt område? Först ska du hitta din specialisering och få en viss unikhet. För det andra, använd olika sätt att locka kunder - från en direkt sökning genom bekanta till reklam på Internet.

Bruksanvisning

1

Företagens lönsamhet beror direkt på sina kunder. Men i vissa affärsområden händer det ibland att kunder helt enkelt inte "räcker" för alla företag. I detta fall kan du och bör tänka på styrkorna och svagheterna i ditt företag. Kanske är ditt problem att du startade ett företag och åtagit dig att tillhandahålla nästan alla tjänster från ditt område. Således fick du mångsidig erfarenhet, men fick inte specialisering och därför unikhet.

2

Tänk på vad dina experter gör bäst. Om du till exempel har ett advokatbyrå har du antagligen en specialist i skiljeförfarandet, företagsrätt, fastigheter etc. Vilken av dessa specialister är den starkaste och mest aktiva och kan ta på sig det maximala arbetet första gången efter din "omstrukturering" av verksamheten? Och är de tjänster som han kan erbjuda kunder i tillräcklig efterfrågan? Det är värt att välja flera så starka specialister och bilda en eller två högspecialiserade praxis för att anställa nya människor. Därför är det viktigt att ändra positioneringen - att inte längre vara ett företag som gör allt i rad, men till exempel ett företag - en specialist i företagstvister.

3

Oavsett om du har en specialisering är sökandet efter nya kunder omöjligt utan reklam. Reklam kan inte alltid betyda reklam på radio, banners på Internet. Ganska ofta är den bästa reklamen jungeltal. glöm inte att nämna med dina vänner vem du är och vad du gör, att ge ut visitkort. Om de inte behöver dina tjänster kan de behöva sina vänner. Diskussionen av ditt företag på Internet i professionella forum kommer också att hjälpa - ibland kommer de som behöver vissa tjänster in där, förstår lite om dem, men är inte specialister. Skapa och marknadsföra din webbplats. Det ska vara bekvämt, enkelt att använda och informativt. Hyr promotorer för att distribuera broschyrer med reklam för ditt företag på de platser där dina potentiella kunder kan träffas: till exempel på affärscentrum, universitet. I princip är det bästa sättet den annonseringsmetod som kommer att vara mest tillgänglig för din målgrupp (unga människor kommer att vara intresserade av reklam på sociala nätverk, men äldre är osannolikt).