Hur man identifierar marknadens efterfrågan

Marknaden i snäv mening är potentiella och verkliga köpare. Dessa människors behov måste vara kända för att marknadsföra de nödvändiga varor / tjänster som inte erbjuds av konkurrenter. Detta hjälper inte bara att stanna i en konkurrenskraftig miljö, utan också att bli ledande inom en marknadsnisch som ingen tjänar.

Bruksanvisning

1

Beskriv marknadens gränser för att fokusera på ett smalt segment. Du kan arbeta för äldre eller skolbarn; för nybörjare eller proffs; för ägare av motorcyklar eller cyklar etc. När du definierar gränser ska du vara baserad på marknadsbehov som du förstår idag. I det fortsatta arbetet kan nya behov komma fram som du inte förutser, varför marknadens gränser förändras.

2

Analysera erbjudandena från konkurrenter i den riktning du är intresserad av. Detta är nödvändigt för att skapa en övergripande bild av det konkurrensutsatta landskapet. Ta reda på om dina taktiker är kända för dina konkurrenter och om de gör något för att tillgodose sina kunders behov.

3

Samla en grupp marknadsrepresentanter. För en snabb studie av behov kan du nå rätt personer genom kontextuell reklam för att locka dem till webbplatsen. Det räcker med att ta med 100-200 personer som prenumererar på det tematiska nyhetsbrevet.

4

Ställ prenumeranter en enkel fråga, gör det direkt efter att du prenumererar på nyhetsbrevet. Frågan kan vara: "Vad är det största problemet för dig i …". Löfte folk att öppna åtkomst till webbplatsens hemliga sida med värdefull information om de omedelbart skickar ett svar.

5

Analysera svaren och identifiera klyftan mellan utbud och efterfrågan. Efterfrågan är det som prenumeranter på nyhetsbrev pratade om. Erbjudandet är vad konkurrenterna gör. Vid gränsen mellan utbud och efterfrågan finns obefatta nischer. Om människor upplever några problem, inte kan hitta svar på frågor, är missnöjda med något och det inte finns några eller få erbjudanden på marknaden kan du anta att de har avslöjat omöjliga behov. Men för tillfället är detta ett antagande, eftersom du har undersökt en liten grupp människor och dina slutsatser är subjektiva.

6

Testa antagandena, för att göra detta, gå in på marknaden med ett nytt erbjudande och se hur potentiella kunder reagerar. Om de visar nyfikenhet och gör test och sedan upprepar köp identifieras behoven korrekt - du kan utöka aktiviteten.