Hur man säljer till en säljare
Video: Börje Ohlsson föreläser om hur man blir en toppförsäljare 2024, Maj
En försäljningsrepresentant är en person från vilken en kund börjar lära känna ett företag. Försäljningens syfte är att locka en kund och göra honom permanent. Därför är det nödvändigt att noggrant överväga både strategin för tillvägagångssättet för klienten och möjliga alternativ för dialog. För att utveckla aktiva säljfärdigheter krävs konstant övning. I sitt arbete måste säljrepresentanten styras av flera principer som han måste följa från och till.
Bruksanvisning
1
Gör en lista över företag som kan vara intresserade av ditt företags produkter. Ju närmare de är målgruppen, desto lättare blir det för dig att sälja dem en produkt eller tjänst.
2
Analysera varje klient utifrån den information du kan hitta på Internet. Det är lättare om du omedelbart identifierar personen som fattar beslutet att köpa en produkt eller tjänst. Detta sparar mycket tid för telefonen, såväl som lättare att passera sekreterarbarriären.
3
Ring företaget. När du pratar med sekreteraren ska du presentera dig med förnamn och efternamn och be att byta till personen du behöver. Var noga med att säga i ett samtal med sekreteraren att förleden du redan pratat med den här personen finns det något att klargöra.
4
Presentera produkten kort i en konversation. Förklara hur din produkt från detta företag kan vara av intresse, liksom vilka fördelar de kan göra av den. Vägledas av vad samtalaren säger, men samtidigt, försiktigt men ihållande beskriva fördelarna med produkten. Begär direkt kontaktinformation och skicka ett fax eller e-postmeddelande med en offert.
5
Ring detta företag nästa dag och be om intresse. Svara på frågor och träffa invändningar, boka en tid vid en tidpunkt som är bekväm för den ansvariga personen.
6
Presentera din produkt eller tjänst igen vid mötet, och om klienten fortfarande är osäker, lämna dina kontakter. Erbjuda att ändra villkoren för erbjudandet som inte passar honom. Om du inte kan få ett svar här och nu, inte tryck, ge tid för eftertanke och ring igen efter ett tag.
Användbara råd
Le och var extremt artig med klienten!
