Hur man analyserar försäljningsresultatet

Vår tids största problem är inte produktionen av en produkt utan marknadsföringen. Med tanke på överflödet av varor och tjänster kan bara ett företag som lyckas sälja sin produkt bli konkurrenskraftiga. För att kontrollera och förbättra handelsindikatorer är det nödvändigt att korrekt utvärdera tillgängliga data, dvs. kunna analysera försäljningsresultatet.

Bruksanvisning

1

Analysera kvantitativa indikatorer, detta arbete är vanligtvis inte svårt, eftersom alla data kan visualiseras. Det viktigaste är att lyfta fram de viktigaste indikatorerna för analys som återspeglar effektiviteten för ditt specifika företag med dess specificitet. I vissa typer av företag kan detta vara antalet telefonsamtal, i andra antalet hittade partnerkunder. Om du arbetar med numeriska indikatorer kan du uppskatta mängden resurser som behövs för att slutföra en försäljningsplan. Om du ökar antalet samtal, partners och anställda kommer försäljningstalen säkert att växa. Analys av kvantitativa indikatorer är dock inte tillräckligt för att adekvat bedöma prestanda.

2

Analysera kvalitetsindikatorer, till exempel de anställdas professionella och personliga prestanda. En sådan analys är mer komplicerad än att jämföra kvantitativa indikatorer, men den möjliggör bedömning av situationen på en annan nivå. Varför kan det inte ignoreras? För det första har försäljningsmarknaden gränser, det är nödvändigt att arbeta med den ständigt och leta efter möjligheter för att utnyttja marknadssituationen på bästa sätt. För det andra kan externa förhållanden som inte är beroende av dig ändra. Till exempel har en konkurrent en ny produkt i samma prisklass som din, men av bättre kvalitet. För att sälja en godsenhet måste du investera mycket mer resurser, till exempel måste du ringa 15 istället för 10 samtal. I en situation med intensiv konkurrens ges en fördel till ett företag vars specialister tydligt formulerar kvalitetsindikatorer och utvecklar metoder för att kontrollera och arbeta för att öka dessa indikatorer.

3

Analysera de anställdas arbete i olika stadier. Detta kommer att avslöja i vilket skede en viss säljare har svårigheter. Att presentera sig själv och företaget är svårare för en, arbeta med invändningar mot den andra. Således kommer du för dina ögon att ha en individuell profil för varje anställd. Du kommer att kunna arbeta med svårigheterna för var och en av dem, öka den anställdes kvalifikationer, utveckla färdigheter som han inte har vid bedömningstillfället.