Hur man utökar sortimentet
Video: Hur byter man kulkoppling? 2024, Juli
Ett rikt sortiment hjälper alltid att locka fler kunder och göra ditt handelsföretag mer konkurrenskraftigt. Det är lämpligt att utöka sortimentet om handelsområdet tillåter det och det finns tillräcklig logistisk kapacitet.
Du kommer att behöva
- sortimentanalys
Bruksanvisning
1
Analysera det tillgängliga produktsortimentet. Det bästa alternativet är att göra en ABC-analys, som innebär att alla produkter säljs i tre kategorier. I detta fall gäller den välkända Pareto-marknadsföringsprincipen: det är 20% av varorna som ger 80% av inkomsten. Nya produktlinjer behövs för att locka fler köpare, inklusive de som samtidigt gör inköp från den löpande gruppen.
2
Analysera noggrant organisationen av rymden i handelsområdet och lagerlogistik. Försök att optimera dem för att tilldela en fysisk plats för nya sortimentpositioner. Beräkna hur många produkter med olika kategorier du kan placera.
3
Ange först varor som skiljer sig i pris från tillgängliga. Beroende på vilken typ av handel och målgrupp som kund kan erbjuda varor med lägre eller högre värde. I vilket fall som helst kommer ett ytterligare val att öka din konkurrenskraft.
4
Försök att utöka sortimentet med exklusiva produkter. Välj sällsynta produkter av hög kvalitet som inte finns i dina omedelbara konkurrenter. Informera kunder om ditt nya märke eller produkt. Kunder kan medvetet gå till dig för exklusiva varor och samtidigt få mer bekanta positioner. På detta sätt kan du öka den totala omsättningen.
5
Övervaka noggrant uppkomsten av nya produkter inom ditt område. Försök att ha dem närvarande först. Annonsering vid lansering av nya produkter är som regel stor nog, så du behöver inte vidta ytterligare åtgärder för att marknadsföra. Kontrollera efterfrågan på nyinträffade positioner. Efter flera månaders försäljning minskar efterfrågan stadigt. Och i det här fallet kan du bestämma om du vill lämna en ny position i huvudsortimentet eller visa den.
Användbara råd
Var uppmärksam på kundförfrågningar. Mycket ofta frågar kunder om tillgången till en produkt. Om frågan upprepas mycket ofta är det värt att införa produkten i sortimentet.
