Hur man ökar bokförsäljningen

Spredningen av Internet och alla typer av elektroniska läsapparater har minskat försäljningen av vanliga böcker avsevärt. Som ett resultat går bokhandlarna idag inte igenom de bästa tiderna. En genomtänkt marknadsföringspolicy kommer dock att öka försäljningen av bokhandeln.

Du kommer att behöva

• - användning av merchandising;

• - säljfrämjande;

• - sortimentanalys.

Bruksanvisning

1

Var alltid uppmärksam på din butik genom olika kampanjer. Avvis samtidigt alla aktiviteter som är relaterade till en enda fråga om en gåva. Din kampanj bör syfta till att uppmuntra kunden att besöka igen. Till exempel kan du ge ut rabattkuponger nästa månad.

två

Bygg försäljning. Bli av med föråldrad litteratur. Bästsäljare från tidigare år faller i denna kategori, där intresset har bleknat eller inte uppfyller läsarnas förväntningar. Dessutom, om en bok kommer ut med uppföljare, när en ny volym börjar säljas, sänker du priset på den föregående.

3

Satsa på barnlitteratur. Föräldrar sparar fortfarande inte pengar på böcker för sina barn. Dessutom hade utvecklingen av elektronisk litteratur nästan ingen effekt på barnsektorn, eftersom ljusa, omfattande böcker knappast kan ersättas. Utöka dina barns sortiment, gör vistelsen för små köpare i din butik trevlig och bekväm, till exempel, utrusta en lekplats på handelsgolvet. Bredvid avdelningen för barnlitteratur, placera böcker om ämnet som unga mödrar kan vara intresserade av (skönhet, kulinarisk, esoterisk, resor).

4

Använd aktivt principerna för merchandising. Placera de så kallade "förankringarna" i hela försäljningsområdet, vilket kommer att tvinga köparen att gå igenom hela butiken. Lägg till exempel skolböcker i det längsta hörnet, för köpare kommer att följa dem ändå. I mitten installerar du ett stort rack med bästsäljare och nyheter: hoppet i efterfrågan på sådana böcker är kortlivad. Det är därför det är nödvändigt att aktivt erbjuda dem till köparen på topp av popularitet. Glöm inte varor med impulsbehov: placera ett kontor, små böcker, vykort, kalendrar i kassan.

5

Vid bokförsäljning spelar en försäljningskonsult en viktig roll. Naturligtvis är deras vänlighet och prestanda viktiga. Den huvudsakliga rollen spelas emellertid av konsultens utrotning. Mycket ofta är inte den här eller den boken till salu, eftersom säljaren inte snabbt kan hitta den. Personalen bör vara välbevandrad i sortimentet, uttala alla namn och titlar på rätt sätt och förstå litteraturen som helhet.

Var uppmärksam

Många följare av att läsa böcker lockas till lukten. Se till att butiken har en trevlig doft, att böcker inte dammar och att den gamla smakliga lukten från det gamla biblioteket inte visas. Annars kommer alla dina ansträngningar att öka försäljningen ogiltigförklaras.

Användbara råd

Registrera dig för e-postmeddelanden från ledande förlag. Så du kommer att vara medveten om alla nya produkter som släpps, du kan göra inköp före andra och införa ett förbeställningssystem för köpare.

hur man ökar bokförsäljningen